凡事都要有所準備，開展銷售工作更當如此。蟠龍建材公司要想將海口的隧道防火涂料業務搞得越來越好，就要做好充分的準備，了解海口市場行情，分析當地市場潛力，研究其他競爭對手的特點，做到知己知彼，方能戰勝其他同行，贏得更多訂單。
若是準備工作搞不好，開發海口隧道防火涂料市場就會陷于被動，在與客戶溝通時效果會很差，這會妨礙產品銷售，更不利于企業的長遠發展。
海口市，地處海南島北部，是海南省的政治、經濟、科技、文化中心和最大的交通樞紐。
2014年，海口全市完成工業增加值134.59億元，比上年增長3.7%。醫藥、煙草兩大行業實現增加值56.95億元，增長13.9%；全市規模以上工業企業中，產值超億元的有75家，比上年增加4家，其中產值超10億元的有12家。
2014年，海口市資質三級及以上建筑企業117家，比上年增加10家；完成建筑業增加值81.49億元，增長9%；全年資質以上建筑企業完成建筑業總產值186.6億元，增長0.3%。其中建筑工程產值157.2億元，增長1.5%；安裝工程產值17億元，增長24.3%。
細說起來，隧道防火涂料的防火機理大致可歸納出以下幾點：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。
隧道防火涂料在受熱分解時釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。
進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對隧道防火涂料的產品質量要求提升了很多。面對這樣的市場環境，企業應該如何應對？
沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產品質量，提升企業競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。
在提升產品質量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產成本，只有這樣才能有效提升產品競爭力，否則隧道防火涂料價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應該吸取其它國家某些企業為了提升產品質量而造成生產成本大幅提升的教訓。