做事情要用心，這樣才會孰能生巧的境界。很多業務人員在沂南縣開拓業務時效果不佳，一方面是個人能力所致，另一方面就是做事不夠用心。基于這些方面的原因，導致他們的室外厚型鋼結構防火涂料業績不夠好。
天下沒有免費的午餐，想提升個人銷售技能，就要用心，就要狠下苦工。只有經過大量的業務實踐，自己的銷售技能才能得到真正的提升。蟠龍建材公司在開拓沂南縣室外厚型鋼結構防火涂料市場時，應該對業務人員進行嚴格的培訓，更要對他們的實際開發工作進行指導，這樣才能切實提升他們的銷售技能，使他們真正掌握銷售中的訣竅。
沂南縣位于山東省東南部，歸臨沂管轄，總面積1706平方公里，人口大約90萬。境內有三高一鐵，即京滬高速公路、日蘭高速公路、長深高速公路和膠新鐵路，以及兩條國道、三條省道，交通便利，區位優勢明顯，是山東省的旅游強縣。在本地區開展室外厚型鋼結構防火涂料業務，當然要熟悉這里的發展狀況。可以說對該地區各行各業的發展狀況了解越多，就越是容易發掘其中存在的業務機會，促進銷售工作的開展。
沂南縣截至2005年礦產地130余處，探明儲量的礦產16種，其中金屬礦產5種，礦產地5處，以金、銅為主；非金屬礦產9種，礦產地122處，其中石英砂巖、石灰巖、脈石英、白云巖、螢石、重晶石、飾面用石材、頁巖、陶瓷用原料。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
鋼結構防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內和室外兩類。兩者在性能、穩定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結構防火涂料化學性能穩定，相對來說比較環保。
前者的耐火極限在2.5小時左右，室外厚型鋼結構防火涂料的耐火極限一般在3小時以上，并且后者穩定性較強，前者穩定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點上存在較大差異，因此消費者在購買鋼結構防火涂料時一定要謹慎。購買優質防火涂料，還是選擇正規廠家的產品更可靠。
開展業務，產品質量的首要的，若是產品質量不行，則很難在行業中立足。蟠龍建材公司自成立以來，始終堅持質量第一、用戶至上的原則，努力提升室外厚型鋼結構防火涂料質量，以便于更好的服務客戶，為客戶帶來更優質的體驗。
如今，生產廠家逐漸增多，企業之間的競爭也多了起來，若是產品質量不過關，或者說沒有較強的競爭力，那是很難在md市場站穩腳步的，更別說長期拓展本地市場了。簡單的說，要想把md業務做好，首先要有很好的產品品質，其次是了解本地客戶的需求特點，因地制宜的開展銷售工作，才能提高業務水平，才能服務好本地客戶。
