對于多數銷售人員來說，掌握更多的銷售技巧和套路并沒有什么錯，但是比技巧更有價值的是隧道防火涂料的競爭力和自己的真誠，這是打動客戶的最有威力的武器，技巧倒是次要的。
當然，這并非說套路已經失去了作用，而是說很多銷售使用的招數過于老套，一般的客戶不會輕易順著你的套路走，除非客戶沒怎么與銷售人員打交道，并且人比較實在才會被你蠱惑，但歸根到底，這不是做銷售的正規套路。真正銷售隧道防火涂料，還是需要憑借產品的競爭力，例如貨真價實等優勢，來打動客戶，贏得客戶的認可，這樣做銷售，生意才會長久。
淇縣位于河南省北部，京廣鐵路、京港澳高速公路、京港高鐵、107國道縱貫全境南北，省道大海線、浚南線穿境而過；目前已經勘出的礦產資源有石灰巖、白云巖、花崗巖、大理石、木魚石、玄武巖和煤等，這些礦產的儲量豐富。當地發達的交通為隧道防火涂料等各類物資的運輸帶來了很大便利，豐富的資源有激發了當地對隧道防火涂料的需求。
2010年淇縣限額以上工業企業66家，企業資產總額27億元，初步形成了電力、紡織、化工、造紙、機械、建材、冶煉、食品加工、飼料加工、衛生材料等十大支柱產業。蟠龍建材要在本地開展隧道防火涂料業務，必須加強對當地的產業發展的研究，這樣才能更好的開展工作。
隨著交通建設的發展，國內對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關部門和單位針對隧道防火涂料進行了大量的研究探索。例如，有些國內學者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產隧道防火涂料。
此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機膠凝材料為主的耐潮濕環境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應用于鋼結構和混凝土的防火保護；開發了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環保、并具有優良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內隧道防火涂料生產技術會越來越高、越來越好。
做企業必須兢兢業業、勤勤懇懇，否則是做不成事情的。想要做好隧道防火涂料業務，就要腳踏實地，銳意進取。很多人做事浮躁，這是做企業的大忌。
做產品是個復雜的系統工程，需要一步步腳踏實地，穩扎穩打，不能亂來，不能胡來，否則追究會吃苦果、惡果。
那么做企業到底應該怎么操作？這需要優秀的團隊，例如獨立的科研隊伍和高素質的生產團隊，再配合科學的管理體系和嚴格的質量把控，這樣才能生產出優質的產品來，沒有高品質的產品，企業將寸步難行。