對于隧道防火涂料廠家來說，要想做好井陘縣的銷售工作，必須對產品有個清晰的定位，這樣才能更有效的開展銷售工作；如果沒有定位，或者定位比較模糊，這對銷售人員開展業務是非常不利的；要么會使銷售人員事倍功半，要么則是做了很多無用的工作，這些都會影響產品在井陘縣的銷售。
很多企業在隧道防火涂料銷售方面進展順利，這與企業自身的定位不無關系；研究發現，越是業務做得好的企業，越是講究產品的定位、企業的定位；由此可見，定位對于企業發展是多么的重要。
井陘縣西依能源基地山西，工業和生活用煤來源廣，價格低。該縣境內有裝機容量11.5萬千瓦的河北微水發電廠和裝機容量為250萬千瓦的華能上安發電廠，設計裝機容量100萬千瓦的張河灣水庫抽水蓄能電站即將開工興建。此外，境內還有9座水電站。井陘為冀、晉雙網供電，可形成互補優勢。煤炭、鈣鎂資源在當地儲量豐富，如果隧道防火涂料廠家能夠從中發現銷售機會，無疑將對隧道防火涂料銷售帶來極大機遇。
2004年底，井陘縣鈣鎂生產及配套企業數量達113家，年總產量達到144.9萬噸，占中國總產量的約35%。對于廠家來說，要想在井陘縣發展業務，就要了解當地市場潛力，否則銷售就無從談起。
根據前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。
回溯過去，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長一段時間內，國內關于隧道防火涂料研究的基礎比較薄弱，產品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。
我們必須看到，綠色轉型已成為我國工業發展的重要任務，隧道防火涂料行業也是如此。以前的發展對環境問題考慮不夠多，給我們的環境造成很大傷害，而要治理環境，我們又需要投入大量的人財物資源，因此說，我們必須在發展的同時時刻考慮環保問題；十九大的召開為我們指明了發展方向，蟠龍建材公司深深意識到這一問題的嚴重性，綠色轉型已是刻不容緩。
為了適應發展的需要，蟠龍建材公司采取了多種措施，嚴格依照相關部門規定操作，確保在實現企業經濟效益的同時，更加注重環境保護，為子孫后代留一個藍色的天空。