從事隧道防火涂料銷售工作的人很多，但是真正把這一業(yè)務(wù)做好的人卻很少，究其原因，關(guān)鍵在于銷售產(chǎn)品的方式不對，沒有了解到客戶的真正想要，不知道客戶的痛點在哪里。
很多銷售員一上來就直接推銷產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致客戶反感，隧道防火涂料自然就無法銷售出去。如此這般經(jīng)過多次碰壁后仍不知悔改的，自然銷售成績越來越差，自信心也是備受打擊，最后不得不一走了之。了解客戶痛處，解決客戶痛苦才是好的銷售策略。
2013年，定興縣新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)10家，增加值完成29.8億元，增長20.5%，增速和新增企業(yè)數(shù)量均居全市前列。35個重點項目全部開工在建，6個項目竣工投產(chǎn)，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入102億元，引進總投資40億元的恒天汽車產(chǎn)業(yè)園等8個項目，30個項目正在洽談。隧道防火涂料廠家要想把定興縣的業(yè)務(wù)做好，就要及時了解當(dāng)?shù)匕l(fā)展趨勢，跟蹤當(dāng)?shù)氐捻椖窟M展，這樣迅速捕捉很多稍縱即逝的機會，提升隧道防火涂料銷量。
目前，定興縣的電話交換能力達到6萬門，移動通訊無縫隙覆蓋；電力供應(yīng)充足，擁有110KVA輸變電站兩座，35KVA輸變電站六座，年供電量達2.5億千瓦時；東城經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，經(jīng)過八年的規(guī)劃建設(shè)，現(xiàn)已吸收國內(nèi)外企業(yè)近百家；金融服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效，縣城內(nèi)擁有多家專業(yè)銀行和保險機構(gòu)，可以開展各種金融和保險業(yè)務(wù)。文體、娛樂、醫(yī)療、保健等設(shè)施功能齊全。要想長期在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)，就要深入了解當(dāng)?shù)厍闆r，挖掘銷售潛能。
簡單來說，隧道防火涂料是在飾面型防火涂料基礎(chǔ)上結(jié)合自身要求發(fā)展起來的，作為一種特殊的涂料，除了具有普通涂料的裝飾作用以及對電纜基材提供物理保護外，還需要具有阻燃耐火的特殊功能，這就要求這種涂料在一定溫度下能夠發(fā)泡形成防火隔熱層。
因此對其基料有一個特殊要求，要求基料能與整個涂料體系協(xié)和，使涂料既有良好的機械理化機能，又能在受火時形成較好的泡沫隔熱層，為了達到一定的阻燃耐火時間，要求隧道防火涂料的發(fā)泡層具備在高溫下也不脫落的能力。另外電纜橡膠類材料是高彈性體，并且電纜需要常常檢驗移動，這就要求涂層應(yīng)具有足夠的耐伸縮變化的機能，還要求防火涂料對橡膠電纜類材料無侵蝕機能、附著力好、室溫固化性好、涂膜裝飾性好。
面對以往的成績，蟠龍建材公司并沒有停滯不前，而是嚴(yán)于律己，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。為了更好的適應(yīng)客戶需要，公司加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，并且嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，對生產(chǎn)、測試、驗收等各個環(huán)節(jié)提出了更高要求，層層把關(guān)各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以此提升產(chǎn)品品質(zhì)。
為了做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，公司組建了一支高效的售后服務(wù)團隊，他們素質(zhì)高，訓(xùn)練有素，作風(fēng)踏實肯干；正是有了他們出色的服務(wù)，才使群毆的服務(wù)更加優(yōu)良，才會受到用戶的愛戴，這為企業(yè)的發(fā)展提供了有利條件，為企業(yè)再創(chuàng)輝煌奠定了基礎(chǔ)。