廠家在淶源縣銷售隧道防火涂料產品，是采取跟隨策略，還是采取攻擊策略，亦或是趕超策略，都跟企業在當地銷售定位有很大關系。定位不同，采取的行動自然也會有很大差異，最終取得的銷售效果也會有很大的差別。
不同的定位決定了企業會采取不同的銷售方式、方向，這對企業能否長期在淶源縣開展業務有很大聯系。此外，定位是否正確，決定了企業在淶源縣銷售的成敗。定位來自對自家企業和自家產品的清醒認識，還來自對當地市場的充分了解；要想做好淶源縣的銷售工作，需要對隧道防火涂料產品進行精準定位。
淶源縣山場面積廣闊，淶源縣共有山場305萬畝，宜林荒山285萬畝，年產飼草13億公斤，理論載畜量40萬個羊單位，分別占可利用山場草場的19%和25%，為開發林牧業提供了資源基礎。丘陵區、山坡次地面積大，截止2008年，有核桃6萬畝，大部分為初果期，年產核桃50萬公斤。且廣闊的山場中有獼猴桃、木耳、黨參、玉竹、柴胡、酸棗等600多種具有很高營養價值和藥用價值的野生植物，還有褐馬雞、狍子、山雞、野豬等60多種奇獸珍禽。隧道防火涂料廠家要在淶源縣開展業務，可以了解一下當地農牧業方面的發展潛力；此外，更要深入了解當地工業方面對隧道防火涂料的需求有多大。
截至2011年5月底，淶源縣完成工業增加值78003萬元，累計增長17.9%。完成銷售收入308826萬元，同比增長為26.18%；工業總產值317945.1萬元；同比增長23.9%；利潤總額28647萬元，同比增長41.84%；這當地工業了解越多，越是能夠帶動產品銷量提升。
隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。
含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團，這些基團與有機游離基化合，會中斷連鎖反應，降低環境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發泡，形成碳質泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。
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