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青龍縣客戶說產品太貴,銷售該如何應對
人氣:-   發表時間:2018-06-19

  銷售人員在與客戶溝通過程中,肯定會涉及到隧道防火涂料價格問題。通常情況下,客戶都會與銷售人員就價格問題開展一些列的拉鋸戰,最終達成雙方比較滿意的價格。

  其實客戶說你的價格高,有時只是他們的習慣,或者說只是一個本能反應。此時不管你的隧道防火涂料報價高不高,客戶都會說高;此時關鍵是不要急于否定客戶,而應該認真分析客戶的心里到底是怎么考慮的,正所謂知己知彼,方能百戰不殆;使自己處于高處,才能占得先機。

  2010年,青龍滿族自治縣全年規模以上工業增加值完成20.5億元,比2009年增長48%。依托首秦龍匯、天馳、燕山等重點企業,完成5個礦區內整合和3個區域性整合。2010全年累計生產鐵精粉600萬噸、氧化球團220萬噸,實現稅收6.83億元。如何帶動青龍縣隧道防火涂料銷售,這需要廠家加強對當地市場的了解;了解越多,越是便于挖掘當地銷售潛力。

  2011年,青龍滿族自治縣工業增加值達到48.9億元,是2006年的1.8倍,年均增長12.3%;實現稅金13.2億元,財政貢獻率達到77.6%。新增產值超億元企業9家,規模以上工業增加值達到33.3億元,是2006年的2.9倍。首秦龍匯和唐鋼青龍爐料氧化球團項目達產達效,德龍鑄業、龍匯工程機械制造項目順利實施。光電、太陽能電池加工等高新技術產業從無到有。玻纖、栲膠、服裝等傳統產業不斷優化升級。中紅三融肉雞屠宰深加工、農夫寶生物有機肥、羽佳蠶絲等14個千萬元以上項目竣工投產。

  最近幾年,公路、鐵路交通獲得了大發展,隧道工程也增加了很多,隧道防火涂料施工也相應增多;在進行防火涂料施工時,需要注意以下事項:攪拌時漿料太干,可適當增大水灰比,以適宜施工為準。

  在攪拌、噴涂以及涂抹過程中,散落、反彈的防火涂料的漿料應該及時收回利用;被污染的和超過兩個小時的涂料不能再用;涂料包裝袋打開后應立即使用,受潮結塊的涂料不得使用,否則會影響防火效果;施工工藝可根據涂層的設計厚度和施工條件,進行適當調整,切不可照搬照抄。

  隨著人們生活水平的提升,客戶對產品的要求也越來越高,企業要想滿足客戶需求,不但要增強服務意識,更要及時掌握客戶需求動向,然后以最快的速度,最低的成本將產品輸到用戶手中,這樣才能贏得更多的市場份額。

  做企業,一方面要專注,這樣才能提升產品競爭力;另一方面要研發更多隧道防火涂料產品,這樣才能滿足更多客戶需求,才能創造更多利潤;企業要在這兩者之間做好平衡,這樣才能獲得更大的發展空間。

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