很多銷售人員在與客戶溝通時喜歡用套路，感覺這樣更能抓住客戶的心。對于不夠精明的客戶，或者剛與業務人員打交道的客戶，或許對方會中招，進而購買你的隧道防火涂料產品，但這樣的客戶畢竟是少數。
對于多數大同的客戶來說，他們大都是深諳此道，與銷售人員過招有豐富的經驗，想讓他們中招來購買產品是非常困難的。最好的套路就是不用套路，或者使用非常淺顯的套路，更重要是通過自己的真心和良好的產品質量來贏得客戶的認可，這樣客戶才會從你這里購買隧道防火涂料等產品或服務。
大同市，位于山西省北部大同盆地的中心、晉冀蒙三省區交界處；境內山地面積占總面積的13.4%，丘陵占總面積的56.6%，平川占總面積的30%。
大同市內重要的工業企業有大同煤礦集團、大同電力機車廠、大同齒輪廠、山西橡膠廠、山西柴油機廠、大同第二發電廠、大唐云崗熱電廠等。其中大同的制藥工業在山西乃至全國占有一定地位。
2013年全市接待國內外游客2355.83萬人次，比上年增長22.8%。
根據前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。
回溯過去，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長一段時間內，國內關于隧道防火涂料研究的基礎比較薄弱，產品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。
做企業必須兢兢業業、勤勤懇懇，否則是做不成事情的。想要做好隧道防火涂料業務，就要腳踏實地，銳意進取。很多人做事浮躁，這是做企業的大忌。
做產品是個復雜的系統工程，需要一步步腳踏實地，穩扎穩打，不能亂來，不能胡來，否則追究會吃苦果、惡果。
那么做企業到底應該怎么操作？這需要優秀的團隊，例如獨立的科研隊伍和高素質的生產團隊，再配合科學的管理體系和嚴格的質量把控，這樣才能生產出優質的產品來，沒有高品質的產品，企業將寸步難行。