銷售可以分解為很多個(gè)步驟，但是關(guān)鍵步驟基本上只有兩個(gè)，一是了解客戶的目的或憂慮；二是通過我們的產(chǎn)品、服務(wù)為客戶達(dá)成目標(biāo)或解除客戶的憂慮，銷售隧道防火涂料只是順便的事情。
很多人以銷售產(chǎn)品，獲得收入或晉級(jí)為最大收獲，這能夠說明他們眼界太低，不能看得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)；而優(yōu)秀的銷售人員多是以幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或者解除客戶憂慮為最大收獲，這樣的收獲是收獲一個(gè)人的信任，這是比銷售隧道防火涂料，獲得晉級(jí)更重要的事情。
因?yàn)楂@得一個(gè)人信任后，你可以向他銷售很多產(chǎn)品，這是需要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的；很多人之所以沒有大發(fā)展，關(guān)鍵是因?yàn)樗麄儧]有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，目光太短淺是他們事業(yè)發(fā)展路上的最大的絆腳石；優(yōu)秀銷售人員在很多方面做得較一般人高出一大步，在這調(diào)研臺(tái)州上就可以看得出來。
臺(tái)州市位于浙江省中部沿海，是2013年度中國科技進(jìn)步先進(jìn)市，被列入浙江省首批創(chuàng)新型試點(diǎn)城市。
2013年，臺(tái)州市實(shí)現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值213.3億元。同年，臺(tái)州市規(guī)模以上重工業(yè)與輕工業(yè)增加值分別比2012年增長(zhǎng)6.9%和7%。2013年，在臺(tái)州市35個(gè)工業(yè)行業(yè)中，31個(gè)行業(yè)增加值比2012年增長(zhǎng)。其中醫(yī)藥制造業(yè)、電氣機(jī)械器材制造業(yè)、汽車制造業(yè)和橡膠塑料制品業(yè)增加值均實(shí)現(xiàn)“兩位數(shù)”增長(zhǎng)，通用設(shè)備制造業(yè)和電力熱力生產(chǎn)供應(yīng)業(yè)增加值增速相對(duì)較慢，除汽車制造業(yè)和電氣機(jī)械器材制造業(yè)增速小幅提高外，其余四個(gè)行業(yè)均有所回落。臺(tái)州市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一的船舶制造業(yè)2013年增加值比2012年下降31%。
隨著交通建設(shè)的發(fā)展，國內(nèi)對(duì)隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關(guān)部門和單位針對(duì)隧道防火涂料進(jìn)行了大量的研究探索。例如，有些國內(nèi)學(xué)者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結(jié)劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產(chǎn)隧道防火涂料。
此外，針對(duì)隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機(jī)膠凝材料為主的耐潮濕環(huán)境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時(shí)應(yīng)用于鋼結(jié)構(gòu)和混凝土的防火保護(hù)；開發(fā)了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環(huán)保、并具有優(yōu)良防火性能的物理膨脹型防火涂料?？梢院貌豢鋸埖恼f，隨著研究的不斷深入，國內(nèi)隧道防火涂料生產(chǎn)技術(shù)會(huì)越來越高、越來越好。
在技術(shù)發(fā)展日益迅速的今天，蟠龍建材公司迎難而上，不斷加大隧道防火涂料等產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，逐步完善研發(fā)體系，積極吸收國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)，增加自身的創(chuàng)新和研發(fā)實(shí)力。
目前，蟠龍建材公司的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國二十多個(gè)省區(qū)的眾多城市，今后將繼續(xù)走精細(xì)發(fā)展之路，拓展銷售渠道，以便于更好的了解各地市場(chǎng)需求，為客戶提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
蟠龍建材公司始終認(rèn)為，銷售只是企業(yè)為客戶提供服務(wù)的開始，更多價(jià)值需要在服務(wù)當(dāng)中才能得以充分展現(xiàn)出來。