做銷售要懂得變通，但變通的前提是做好充分的準備。在伊通縣開展銷售活動時，要了解當地客戶的特點，以及對隧道防火涂料的具體需求，也就是說挖掘客戶對產品的興趣點，這樣才能在拜訪客戶時引起對方的興趣。客戶沒有興趣與業務員交流，此時想拿到客戶手中的訂單就非常困難了。
所以說，開拓伊通縣市場，必須了解當地客戶對隧道防火涂料的興趣點。拜訪目標客戶，事先要對該客戶進行詳細的調查研究，準備好溝通預案，找到交流的話題。在拜訪客戶時，在不經意間把話題引導到他感興趣的方向，這對雙方的合作很重要。
伊通縣位于吉林省中部，四平與長春之間，境內已經發現的礦產資源有金、銀、銅、硅石、螢石、石灰石、麥飯石、硅灰石、玄武巖、膨潤土、高嶺土、粘土、煤、石油、天然氣、礦泉水等30余種，礦產地200余處。把這些資源產業發展好，必將帶動當地經濟騰飛，也將提升隧道防火涂料的銷量。
近年來，伊通縣加快經濟轉型調結構的步伐，五年開工建設項目505個，其中億元以上項目46個。全方位開展招商引資，累計到位資金455億元。新建設施蔬菜面積7.9萬畝、牧業小區37個。農民專業合作社、家庭農場發展到1515個和210個。200兆瓦光伏現代農業產業園區、10萬畝“秀綠山也”大果榛子基地、鎧繹循環經濟園區等一批農業產業化項目建成投產。億通國際商貿物流城、金港城商貿綜合體等一批商貿物流項目建成運營。挖掘其中銷售潛力，服務當地經濟發展，必將使隧道防火涂料銷量實現增長。
截止2005年底，我國已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設計約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發涂料業務的空間。此外根據第三屆鐵路隧道年會發布的消息，以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道，這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產銷售隧道防火涂料的潮流之中。
其實，無論是隧道防火涂料，還是其他產品，市場空間永遠都存在，關鍵是廠家能否抓住這樣的機會。
做企業必須腳踏實地，不能好高騖遠。要從一點一滴的小事做起，努力提升隧道防火涂料質量，這樣才能贏得更多客戶的認可。這就要求一線市場人員要多與客戶交流，在交流過程中發現客戶的需求，發現客戶的痛處。
能夠解決客戶的痛點，滿足客戶的需求，我們的產品價值就得到了體現。這樣的話，客戶自然樂意從我們這里購買產品。