不同的銷售員，其銷售業績存在很大差距，這與多方面的因素有關。一方面與個人能力有關，還與個人努力程度有關，更與個人的格局有重要聯系。業務精英為什么能夠在隧道防火涂料銷售方面取得遠超眾人的業績，因為他們能力強，工作努力，工作講究方式方法，還因為他們視野開拓，格局高遠。
一名銷售人員在乾安縣開展隧道防火涂料業務，認準了這個市場，就要研究這個市場，了解當地客戶需求，通過辛勤耕耘，把工作做到位，才能得到客戶的認可，才能把業務做得長久。做銷售，沒有這樣的思路和格局，很難把業務做大，更難把業務做長久。
乾安縣位于吉林省松原市西部，境內地下石油和天然氣已探明遠景儲量達3億噸，可開采1.5億噸，年原油產量達150萬噸，天然氣儲量500億立方米。境內湖泡含鹽、堿、硝、碘等資源。分析這些產業發展對隧道防火涂料的影響，將有助于業務的開展。
2013年，乾安縣完成規模以上工業企業產值294.6億元，完成規模以上工業企業增加值74.3億元，完成規模以上工業企業利稅總額28.6億元。完成了清潔能源產業園區基礎設施建設，投資5億元的吉星天然氣LNG項目建成投產，天然氣加工利用企業發展到8戶。投資5億元的國華風力發電二期工程完成建設，投資5億元的聚太生物質發電項目開工建設，投資30億元的三達太陽能光伏發電項目成功簽約。辣椒產業園區4棟全省科技含量最高的智能溫室和8棟現代化溫室大棚完成建設；弱堿食品開發龍頭企業已經建成，完成技改投資16億元，改造升級企業22戶，開發新產品8個。多搜集該縣這方面的發展資料，分析其中銷售潛力，將推動隧道防火涂料業務的發展。
隨著我國經濟水平的迅速提升，城市建設、人員流動都在迅速提升，在此情況下交通建設顯得尤為重要。在發展鐵路、公路交通時，經常會有使隧道工程；隧道以其實現目標距離最短、占地面積最少、對自然環境及景觀破壞程度最小、造價低的特點受到了規劃建設者的青睞。
隧道是個特殊的空間，一旦發生火災，人員、車輛疏散和撲救都是很困難的，極易造成重大人員傷亡和財產損失，因此對隧道進行防火處理顯得十分重要，這就顯現出隧道防火涂料的重要性。
隧道防火涂料是專為隧道設計生產的防火涂料，具有良好的防火性能，因此經常中公路隧道、鐵路隧道等工程中使用。
做企業、做業務，必須腳踏實地，在多年發展過程中，蟠龍建材公司見證了很多隧道防火涂料同行的快速崛起和閃電般的隕落，深刻理解了腳踏實地的含義。這不是說說而已，而是要身體力行，一步一個腳印的做事，這是為客戶，也是為自己。
沒有腳踏實地的做事習慣，產品質量將難以保證，這樣的產品自然無法贏得客戶的認可，憑借這樣的產品很難開拓出廣闊的市場，企業發展也將難上加難。正所謂凡事，皆有因果。企業成功，是做對了很多事情；企業失敗，是因為很多事情沒有做對。