在隧道防火涂料行業(yè)，很多人從事銷售工作，但是真正能夠把銷售工作做到極致的人卻少之又少，原因何在？這其中固然有智力上的差別，此外還有很重要的一點(diǎn)，就是這一少部分人更加善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。一方面是吸取自己身上的教訓(xùn)，另一方面也要從他人身上吸取教訓(xùn)，少走彎路，這樣才能進(jìn)步更快。
想把隧道防火涂料銷售工作干好，不及時(shí)進(jìn)行總結(jié)是不行的。總結(jié)可以使自己及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足，還可使自己發(fā)現(xiàn)哪些方面能夠做的更好；這方面的工作做得越多，對個(gè)人成長就越是有利。
大安市位于吉林省西北部，是世界著名的黃金玉米帶、國家商品糧基地、油料基地和全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣，有耕地203萬畝，未利用地近1100萬畝，占全省一半以上，是全國最具農(nóng)業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一。截至2013年，大安市已探明石油儲(chǔ)量1.2億噸，天然氣儲(chǔ)量20億立方米，年開采油氣當(dāng)量170萬噸。對于隧道防火涂料廠家來說，唯有深入了解本地發(fā)展情況，才能發(fā)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
2013年，大安市地區(qū)生產(chǎn)總值完成131億元，比2012年增長13.3%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成120億元；糧食產(chǎn)量突破21億斤，牧業(yè)增加值達(dá)到7.3億元。扶持龍頭企業(yè)，發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)作物42萬畝。加固小型水庫2座；新打農(nóng)田井736眼；完成河湖連通工程3個(gè)子項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)。植樹7.8萬畝?！案幻駨?qiáng)村固基”工程成立26個(gè)新農(nóng)村示范村。可以說，對本地相關(guān)行業(yè)的發(fā)展情況掌握的越多，越是有利于隧道防火涂料的推進(jìn)。
根據(jù)前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。
回溯過去，我國對隧道結(jié)構(gòu)進(jìn)行防火保護(hù)工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長一段時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)關(guān)于隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。
對于蟠龍建材公司來說，要想得到更好的發(fā)展，就要適應(yīng)各類客戶的需求，這樣才能銷售更多隧道防火涂料產(chǎn)品。當(dāng)然，我們也可以選擇小眾市場，在這樣的細(xì)分市場中樹立自己的品牌知名度，更好服務(wù)這類客戶，為他們提供更好的使用體驗(yàn)，為這些客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
不管采取什么樣的發(fā)展方式，關(guān)鍵是要從自身實(shí)際情況出發(fā)，找到屬于自己的藍(lán)海市場，否則企業(yè)在激烈的市場競爭中將會(huì)很受傷。