對比發現，不同業務員其銷售業績有著明顯的差異，很多隧道防火涂料廠家的銷售精英的產品銷量占到企業的一大半兒，多數業務員其銷售總量只占企業總體銷量的一小部分，這一比例與二八原則相仿。分析發現，優秀業務人員在與客戶溝通時效果更好，更容易獲得客戶的認可，因此其產品銷量更大。多數普通業務員的溝通能力存在很大的欠缺，沒有達到溝通預期，導致訂單很少，或者都是小的訂單。
蟠龍建材公司要想使企業的隧道防火涂料銷售業績上升一個臺階，必須在銷售方面狠下功夫，提升業務員的銷售水平，這樣才能改善他們與客戶的溝通效果，推動這樣才能使產品銷量達到更好水平。
文成縣位于浙江省南部山區，溫州市西南部，縣域內水能蘊藏量達50萬千瓦，可開發資源42.29萬千瓦，居全省第五位。后相繼建成多個電站，裝機4.6萬千瓦。境內礦產有錳、銅、金和鉛鋅礦等13種，礦點50處。其中尤以非金屬礦花崗石、高嶺土、螢石、葉臘石儲量最為豐富。充分發掘這些資源的經濟潛力，必將對隧道防火涂料業務產生積極影響。
2012年，文成縣全年完成生產總值53億元，財政總收入6.39億元，城鎮居民人均可支配收入22600元，農村居民人均純收入8400元。建成糧食生產功能區17個11600畝，主導產業示范區3個，特色農業精品園13個，完成水利項目投資1.7億元；實施特扶項目119個，完成投資6億元。全年完成生產性投資16.5億元。完成工業企業改造提升項目13個。全年實現限額以上固定資產投資41億元，全年舉行項目集中開工4次，新開工項目52個。平時注意這方面資料的搜集、整理和分析，這對隧道防火涂料銷售會有很多意想不到的價值。
隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。
含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團，這些基團與有機游離基化合，會中斷連鎖反應，降低環境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發泡，形成碳質泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。
蟠龍建材公司從事隧道防火涂料生產、銷售多年，我公司技術力量雄厚，擁有成套的現代化生產設備、質量檢測儀器，實行科學化的管理，嚴格按照行業標準開展生產操作，保障了產品質量；通過科化學的管理手段，提升了管理效率，有效降低了企業的生產成本，提升了產品競爭力。
長期以來，我公司一步一個腳印，積累了大量的先進技術，提升了產品性能，逐漸形成了自己的技術壁壘。面對殘酷的市場競爭，我們不敢有絲毫懈怠，繼續加強研發力度，多搜集市場反饋和各地客戶最產品使用過程中的遇到的問題，對產品加以完善，力爭為客戶帶來更好的使用體驗。