營銷人員在寶清縣市場開拓隧道防火涂料業務時，一定要有極強的方向感。若是業務方向感差，則會不利于業務的推進。對于蟠龍建材公司來說，業務員在寶清縣開展業務，應該對其進行相關的指導，無論是業務方向上，還是溝通技能等方面，都應該有所管理，不能不聞不問，否則會不利于產品銷量的提升。
此外，蟠龍建材公司在開發隧道防火涂料市場過程中，應該了解各地業務員的業務推進情況，并及時對其工作進行評估和指導等，尤其是業務方向方面，不能遠離公司的發展規劃，這樣才能更好的促進業務發展，為公司創造更大價值。
寶清縣地處黑龍江省東部，是一個典型的資源大縣、農業大縣和生態大縣；煤炭儲量86億噸，主要煤種有焦煤、褐煤、長焰煤、氣煤等，發展潛力巨大。抓住當地經濟的趨勢，將會對隧道防火涂料銷售有很大的推動作用。
經過多年發展，寶清縣逐步形成以熱電、水泥、制糖、食品、機械、釀造、醫藥、糧食加工和煤炭工業為主的經濟體系，全縣有大小工廠百余家，其中規模較大企業十幾家，其特點以當地礦產和農副產品為原料，生產和人民生活所需要的產品。2013年，寶清縣新增規模以上工業企業7家，總數達到42家。積極推進小煤礦關閉整治整合，完善了經濟園區基礎設施，提升了園區的服務能力。如何把握住寶清縣經濟發展的有利形勢，帶動隧道防火涂料的銷量增長，關鍵是要找到業務的切入點，既能滿足產業發展需要，又能帶動產品銷售。
從國內外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結構的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。
對比發現無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構成的防火涂料容易發生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。
對于蟠龍建材公司這樣的隧道防火涂料企業來說，要想在激烈的市場競爭中得到生存和發展機會，就要堅持搞好產品質量，不斷在產品研發上面下功夫，在提升產品性能的同時，搞好產品質量，降低產品成本，這樣在競爭中才會有優勢，才能勝過其他的競爭對手。
現代市場中，企業更加分化，客戶與客戶之間對產品需求差異逐漸增大，要想在這樣的環境中贏得更多客戶，其難度越來越大。對于企業來說，最好是根據自身實力，可以采取差異化策略，重點突破一個或幾個方向，找到屬于自己的市場藍海，逐漸樹立自身的優勢地位，形成自己的戰略藍海，這樣才能更好的服務特定客戶，為客戶帶來更好的產品體驗。