企業在開辟清澗縣市場時，應該采取什么樣的價格措施，隧道防火涂料價格應該處于什么樣的水平，這對產品銷售會有很大的影響，這方面必須進行周密的調研，詳細的求證，不能盲目定價，否則將嚴重影響產品在清澗縣的銷售工作的開展，更會損害企業的利益。
產品價格高低不但與產品本身的生產成本有關，更與企業在本地的銷售策略有直接關系。如果蟠龍建材公司想擴大隧道防火涂料在清澗縣的市場占有率，可以采取低價格策略，把業務迅速鋪開，但是產品必須在質量方面有保證。要知道，產品質量不過關，價格再低也難以得到客戶認可。
清澗縣位于黃河陜晉峽谷西岸，是中國紅棗之鄉、石板之鄉、粉條之鄉。該縣礦產資源相對貧乏，但已探明有一定儲量資源有赤鐵、黃鐵、錳、煤、油、天然氣、鹽等10余種礦產，等待進一步開發。隧道防火涂料廠家若想在本地開展業務，就要進行大量的調查研究，分析其中的開發潛力。
自從改革開放以來，清澗縣鄉鎮工業逐步興起，縣內逐漸形成了電力、煤炭、機械、建材、食品、絲綢、縫紉、木材加工、造紙、印刷等一系列工業門類。2013年上半年，清澗縣實現生產總值14.73億元，其中，第一產業增加值0.71億元，第二產業增加值5.90億元，第三產業增加值8.12億元。調研工作要認真、細致，否則會給產品銷售帶來不利影響。
隨著交通建設的發展，國內對隧道防火涂料的需求越來越迫切，很多人員和相關部門和單位針對隧道防火涂料進行了大量的研究探索。例如，有些國內學者提出一種方案，就是以硅酸鹽為主要粘結劑，以氫氧化鋁、膨脹蛭石、三硅酸鎂等為填充料，四硼酸鈉為防火助劑來生產隧道防火涂料。
此外，針對隧道砌體不耐高溫的不足，科研人員研制出一種以無機膠凝材料為主的耐潮濕環境的水硬性隧道防火涂料，該涂料可同時應用于鋼結構和混凝土的防火保護；開發了一種新型的物理膨脹阻燃劑，以可膨脹石墨為主，制取了一種無鹵、環保、并具有優良防火性能的物理膨脹型防火涂料。可以好不夸張的說，隨著研究的不斷深入，國內隧道防火涂料生產技術會越來越高、越來越好。
隨著人們生活水平的提升，客戶對產品的要求也越來越高，企業要想滿足客戶需求，不但要增強服務意識，更要及時掌握客戶需求動向，然后以最快的速度，最低的成本將產品輸到用戶手中，這樣才能贏得更多的市場份額。
做企業，一方面要專注，這樣才能提升產品競爭力；另一方面要研發更多隧道防火涂料產品，這樣才能滿足更多客戶需求，才能創造更多利潤；企業要在這兩者之間做好平衡，這樣才能獲得更大的發展空間。