要想使阜新縣的銷售工作取得更大進步，很關鍵的一點就要發現客戶需求，滿足客戶需求。如何發現客戶需求，當然是多聽取客戶的意見，多用耳朵聽，不是自己在一邊說個沒完。越是優秀的銷售人員，越是善于引導客戶說出自己的心里話，從中了解客戶的真實意圖，這樣才能帶動室外厚型鋼結構防火涂料銷量的增長。
蟠龍建材公司一定要培訓銷售人員察言觀色的能力，這比能說會道更重要。很多業務員比較能說，但是很多時候他們說話的時機不對，因此妨礙了阜新縣室外厚型鋼結構防火涂料的銷售。該聽的時候，他在那里侃侃而談，忘了自己最重要的工作是聽取客戶的訴求，應該多讓耳朵發揮作用。
阜新蒙古族自治縣位于遼寧省西部，境內已探明礦藏達29種190多處，主要礦產資源有煤炭、黃金、鐵、硅石、石灰石、瑪瑙石、麥飯石、膨潤土等金屬、非金屬礦產資源豐富。如何從這些礦產資源的開發中挖掘室外厚型鋼結構防火涂料銷售潛力，提高企業在當地的影響力，這是蟠龍建材公司必須要考慮的。
2013年，阜蒙縣生產總值實現205億元，比2012年增長29.6%；固定資產投資完成120億元，公共財政預算收入實現11.7億元。阜蒙縣投入資金1.7億元用于產業集群基礎設施建設。四個產業集群新開工項目達到47個，實現產值179億元，其中鑄造產業集群率先突破百億大關。規上企業總數達到120戶，產值實現140億元。新開工投資2000萬元以上項目102個，其中5000萬元至億元41個、億元以上30個。加強對這些新上馬項目的認識，或許能夠發現更多業務機會，帶動室外厚型鋼結構防火涂料銷售增長。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
近年來隨著我國城市化進程的推進，很多建筑材料，比如說鋼結構材料，在國民建設中的使用量正在逐年提升，這使得鋼結構防火涂料在國內的發展空間也在逐步拓展，常見的有室外厚型鋼結構防火涂料、室內厚型鋼結構防火涂料，等等。
資料顯示室內厚型鋼結構防火涂料的成分主要由粘結劑，改性劑，骨料和增強材料組成的。這類防火涂料穩定性強，沒有任何刺激性的氣味，對鋼結構沒有腐蝕作用，其環保性能值得人們稱道。在火災情況下不會產生煙霧，同樣不會產生對人體有害的氣體；這類涂料多用于上鋼結構承重構件以及各種民用工程。
質量是企業的生存之本，質量不行，其它方面再好也是多余的。蟠龍建材公司自成立以來，始終將室外厚型鋼結構防火涂料質量放在首要位置，立志于為客戶提供優質的產品和服務，讓客戶買的放心，用的舒心，正是基于這樣的理念和行為標準，使得企業獲得了眾多客戶的高度認可和喜愛。
發展到現今，蟠龍建材公司產品已經遍及祖國各個地方，并與很多經銷商建立了較為穩固的合作關系，這對企業今后的發展具有很大的支撐作用。可以預見，只要公司能夠繼續保持這種作風，只要市場不發生大的意外，企業的發展將不可限量。
