企業在嵊州市開展業務，最好是有頂級業務員的加盟。他們的加入，會大大提升隧道防火涂料的銷量。這正是，高手出馬，一個頂十個。從另一個角度來說，缺少了高素質的銷售人員，嵊州市業務的發展則會步履維艱，很難有大的提升。
換言之，嵊州市銷售工作開展的怎么樣，是與當地銷售人員的個人能力緊密相連的。他們的能力越突出，越能帶動嵊州市的產品銷售。如果蟠龍建材公司為嵊州市派遣了頂級銷售人才，則此地的銷售工作開展的會更加順利，隧道防火涂料銷量會更高。
嵊州市地處浙江中部偏東，是全國縣域經濟基本競爭力百強縣市。境內自然資源豐富，硅藻土、螢石、黃沙、麥飯石儲量大，極具開發價值；水力資源總蘊藏量6萬千瓦，已開發3.06萬千瓦。拓展隧道防火涂料業務要有方向感，這樣才能把業務搞得有聲色，才能超越其他競爭對手，當然更要研究本地客戶的需求特點。
2013年，嵊州市實現生產總值396.37億元，增長8.0%。農林牧漁業總產值54.36億元，其中農業產值38.62億元，林業4.56億元，牧業10.42億元，漁業0.57億元。新增各類省級農業園區26個。工業方面實現工業總產值1017億元，其中規模以上工業產值409.71億元。其中領帶服裝產值164.24億元，機械電機90.56億元，電器廚具70.53億元。嵊州經濟開發區實現規上產值216.39億元，占嵊州市規上產值的52.8%。服務好本地隧道防火涂料客戶，才能帶動產品銷量，這需要一線人員扎實工作，更要有頭腦的工作；既要看宏觀發展，也要留心產業發展細節。
截止2005年底，我國已建成公路隧道 2889 處，共 152.7萬米；其中采用阻燃設計約占 1/10 ，要提升這些隧道的防火安全，需要使用大量的隧道防火涂料，這給防火涂料廠家很大的開發涂料業務的空間。此外根據第三屆鐵路隧道年會發布的消息，以后六年中我國將新建 三百萬米長的鐵路隧道，這必將帶動更多防火涂料廠家加入到生產銷售隧道防火涂料的潮流之中。
其實，無論是隧道防火涂料，還是其他產品，市場空間永遠都存在，關鍵是廠家能否抓住這樣的機會。
從事隧道防火涂料業務，要想有更好的發展機會，就必須在產品、服務上精益求精，努力提升競爭水平。開發產品要精益求精，做業務也要精益求精，這樣才能提升產品競爭力，才能得到更多客戶的認可，否則客戶怎能與你合作。
生存只是第一步，接下來就是如何企業發展得更好，如何更好的服務客戶，如何為客戶創造價值。這些問題想得越透徹，就越能夠發現自己的努力方向。具體來說，市場銷售人員必須踏下心來，了解客戶的真實需求，了解客戶在產品使用過程中的疾苦，解決了這些問題，客戶自然會重復購買我們的產品和服務，我們的價值也就得到了體現。