與義縣陌生客戶進行溝通時，一定要精心準備，這樣才能給隧道防火涂料客戶留下較好的印象，為雙方的后續溝通打下一個好的基礎；若是第一印象不好，則會有礙后續的溝通，不利于業務的成交。蟠龍建材公司想把義縣業務做長久，要總結這方面的經驗，不能老是走彎路。
具體說來，就是在拜訪義縣客戶之前，銷售人員要進行精心準備，比如該客戶的基本情況，對方業務負責人的特點，蟠龍建材公司業務員的衣著，溝通方案的準備，可能出現的突出狀況有哪些，應該如何應對等等，這些細節準備的越充分，越是有利于后續工作的推進。這些工作做得越到位，越通暢，對隧道防火涂料銷售就越有利。
義縣隸屬于遼寧省錦州市西部，地下礦藏較多，東部山區有硅石、長石、鐵礦、花崗石、水晶等；西部山區有金、銀、脈石英、瑩石、重晶石、膨潤土、陶土等；中部地區地下煤藏量將近一億噸。義縣是畜牧業大縣，黃牛、生豬飼養量也很多。在農牧業方面，該縣研究形成蔬菜、畜牧、林果、種子四大支柱產業。
2012年，義縣完成了30萬平方米標準廠房、12公里園區道路建設等18項基礎設施工程，入園企業達到49家。凌北產業園區重點發展精細化工產業、新型冶金產業、資源開發與深加工產業。義縣入園企業67家，其中46家企業竣工達產。高臺子醫藥化工和凌岸畜牧養殖加工園區分別完成了2平方公里的基礎設施建設工程。新增投資1000萬元以上工業項目108個，包括新動工項目85個，續擴建項目23個。多研究這些企業的發展動向，有助于帶動隧道防火涂料銷量提升。注意掌握該縣整體發展趨勢，對企業制定業務發展策略更為有利。
在進行隧道防火涂料的施工時，通常情況下，在防火涂料基層基本干透成型后（大約需要三天時間），方可進行表層施工；對要求較高的工程，如市政工程等，在表層施工前最好在基層表面刮一層膩子。表層可以用噴槍、羊毛刷、輥筒等機具進行施工，噴刷要求均勻、平滑、無色差。不同顏色的分界線要求平直、清晰。
隧道防火涂料的常規自然養護一般需要 28天左右，養護條件與普通混凝土相同，如有防火涂料的涂層出現損傷，必須及時修補，否則會影響涂料的防火效果。
想收獲更多，就要舍得付出，沒有付出，何來收獲。多年來，蟠龍建材公司不斷加大隧道防火涂料的研發力度，提升產品競爭力，使得企業的競爭實力有了很大提升，因此能夠能夠更好的滿足不同類型客戶的更多詳情，為客戶創造了更多價值，因此得到大量用戶的擁護和愛戴。
成績已經屬于過去，面對不確定的未來，蟠龍建材公司將因勢利導，增加市場研究，加大研發力度，提升客戶服務意識，以期更好的服務客戶，回報廣大新老客戶對我們的支持與厚愛。