做銷售要善于觀察，觀察客戶的習(xí)慣特點，這樣才能更好的與客戶溝通；與客戶溝通的越順暢，令客戶越滿意，那么客戶與你達(dá)成室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料成交的幾率就越大。
在此呼瑪縣客戶見面溝通之前，要對呼瑪縣進(jìn)行調(diào)研，了解哪些人是自己的潛在客戶，這些客戶有哪些特點，如何與他們溝通才會比較順暢，才能打動客戶的心。
對于每一位客戶，要建立詳細(xì)的客戶檔案，分析客戶特點，制定應(yīng)對方案，這樣在溝通過程中我們才能掌握更多的主動，這對實現(xiàn)室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)成交是非常關(guān)鍵的。
呼瑪縣位于大興安嶺東麓，是國家一類口岸。該縣境內(nèi)蘊(yùn)藏著十分豐富的礦產(chǎn)資源，主要有金、煤、鐵、磷、鉬、石墨、云母、石灰石、石英砂、花崗巖、膨潤土等。其中黃金儲量居黑龍江省之冠，儲量達(dá)4000萬噸的石英砂礦體，為國內(nèi)石英砂礦所罕見。木耳、蘑菇、猴頭、藍(lán)莓是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。對該縣上述產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)了解，有益于提升室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷量。
2012年，呼瑪縣糧食總產(chǎn)突破4億斤大關(guān)。35畝低溫水稻試種喜獲成功，玉米、水飛薊等高產(chǎn)高值作物種植面積分別擴(kuò)大到5.3萬畝和4.5萬畝，4個大豆高產(chǎn)創(chuàng)建示范片、4個千畝連片種植區(qū)和10個科技示范基地建設(shè)初見規(guī)模，投入900萬元建設(shè)了旱作農(nóng)業(yè)示范基地、冷水性魚類增殖放流站。全縣綠色有機(jī)食品標(biāo)志認(rèn)證已達(dá)19個，認(rèn)證綠色食品小麥基地3萬畝、無公害食品基地50萬畝，發(fā)展綠色、特色農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)更加堅實。該縣的農(nóng)牧業(yè)方面的發(fā)展會對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)產(chǎn)生怎樣的影響，這需要企業(yè)進(jìn)行細(xì)致的觀察了解和分析，并將這一資料輸入自己的數(shù)據(jù)庫中，供以后參考用。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
鋼結(jié)構(gòu)防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，從數(shù)據(jù)上來說，兩者在性能、穩(wěn)定性、耐火極限等方面有著很大的區(qū)別，因此消費(fèi)者在購買時一定要認(rèn)真分辨，購買室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時，千萬別買成其他型號的防火涂料，以免給自己造成不必要的麻煩。
薄型防火涂料的厚度約為3-7mm，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的裝飾作用，遇熱時發(fā)生膨脹進(jìn)而達(dá)到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔熱性能起到防火的作用。客戶對這些或許認(rèn)識上有不足，但是作為施工人員應(yīng)該分清楚其中的差別，不可馬虎施工。
在經(jīng)過初期的市場培育后，如今的md市場，同行眾多，競爭激烈。室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家要想在這樣的環(huán)境中生存、發(fā)展，若是產(chǎn)品競爭力不足，在本地市場自然很難立足。
想在md市場在站住腳，就要研究本地客戶需求，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，只有產(chǎn)品滿足客戶需求，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和產(chǎn)品價格等方面更具競爭力，才能打動客戶，才能拿到客戶手中的訂單，否則的話，在本地開拓市場將步履維艱。
