銷售產品有很多技巧，其中很重要的一條，就是要學會傾聽客戶額意見，化解客戶額疑慮。如何能夠打消客戶的疑慮，客戶從你這里購買隧道防火涂料基本上問題不大了。
很多業務員在與客戶面談時，經常是自己滔滔不絕，大談自家隧道防火涂料的優點云云，基本上不顧及客戶的感受，更沒有解決客戶的疑慮。這種溝通效果很差，很難讓客戶滿意，更別說與客戶成交了。
建甌市乃是福建省北部農業大市，省級生態市和省級園林城市。境內有歸宗巖、萬木林、建寧府孔廟、通仙門等旅游景點和古跡。發現的礦種計有33種，主要礦種有銅、鉛鋅、金、煤、透輝石、石英、滑石、高嶺土等。建甌市隧道防火涂料業務發展的如何，采取了哪些措施，即可以看出市場人員的能力，也在一定程度上反映了企業是實力。
建甌土地肥沃，物產豐富，盛產食用菌、蓮子、澤瀉、仙草、松脂等多種土特產品。筍制品、茶葉、蓮子、蘆柑、葡萄、大米等眾多農產品獲綠色食品或無公害有機食品認證。2014年全市農林牧漁業總產值81.75億元，農業龍頭企業113家。木竹、茶果、畜禽三大農業主導產業和糧食、蔬菜、食用菌、錐栗等十三個重點農產品優勢明顯，蔬菜設施種植面積達34.5萬畝。隧道防火涂料廠家能否長期在建甌市開展業務，就看企業采取何種措施，是只顧眼前利益，還是有車長遠的眼光。
細說起來，隧道防火涂料的防火機理大致可歸納出以下幾點：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。
隧道防火涂料在受熱分解時釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。
企業在隧道防火涂料行業發展，必須加強與其他同行的交流，了解其他同行的發展狀況，當然也要及時了解國外其他優秀公司的發展狀況，這方面的工作做得越細致，對企業提升自身業務水平有很大的益處，對企業研發更高水平的產品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼，方能百戰不殆。
此外，蟠龍建材公司要想搞好產品銷售，還要了解各地的市場狀況，尤其是當地企業對隧道防火涂料的具體需求有什么具體特點，這方面的工作做得越詳盡，越是有利于產品銷售工作的開展，對提升銷售業績幫助作用越大，這樣才能服務更多潛在客戶。