干隧道防火涂料銷售一定要認真，沒有這種工作狀況，則很難把工作做好，更難以將這一工作做長久。業務員應該對自己有一個定位，這樣的工作起來目的性更強，更容易達成目標。蟠龍建材公司開拓通化縣市場也要對自己有個定位，這樣的話，才能制定出較為合理的銷售策略。
隨著競爭的加劇，蟠龍建材公司在開拓市場過程中，要注意搜集整理隧道防火涂料市場的客戶需求特點，分析其中的業務商機，找到其中的細分市場。通過定位這樣的小眾市場來加大產品研發，提升自身的競爭力，這樣才能服務好這類小眾客戶，為通化縣客戶創造更大價值。
通化縣位于吉林省南部，是全國綠色發展百強縣市、全國科技創新百強縣市。境內已探明并計算出儲量的金屬礦床有5種13處。非金屬礦有4種4處，其中大型石膏礦1處，小型石英礦1處，小型油頁巖礦1處，小型石墨礦1處。這些資源的開展會對隧道防火涂料銷售產生怎樣影響，企業應該加以分析，并歸檔到自身的數據庫當中，為以為數據分析打下基礎。
2013年，通化縣地區生產總值實現126億元，比2012年同比增長10%；建設高標準基本農田3.3萬畝。糧食產量達到3.1億斤，創建了國家級出口鮮食玉米質量安全示范區。市級以上特色農業龍頭企業達到35戶，成立各類合作經濟組織316個；認定綠色食品原料標準化基地30萬畝；通化縣新發展食用菌1016.35萬袋，新建食用菌冷庫7個；園藝特產業總面積達到8萬畝；農林牧漁總產值超過百億元。加強對本地區相關行業發展的了解，對帶動隧道防火涂料銷售大有益處。
根據前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。
回溯過去，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長一段時間內，國內關于隧道防火涂料研究的基礎比較薄弱，產品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。
做公司必須與時俱進、不斷創新，蟠龍建材公司深刻認識這一點的重要性。自公司創立之初，始終將創新放在非常重要的位置。創新來自哪里？來自對隧道防火涂料行業的清醒認識，來自對客戶要求的深刻理解，來自對行業發展的準確判斷。
要做好這些，必須及時了解各地市場的發展變化，了解國內外的最新發展，多與同行交流，多與專家學者協作。一方面要發揮自身優勢，另一方面要學會向其他公司，其他同行學習，這樣才能發現更多的創新靈感，才能將創新之路走得更深、更遠。