開發隧道防火涂料市場，拜訪客戶，對業務人員有極高的要求，這方面的工作越到位，越是有利于雙方的合作，這要求蟠龍建材公司在招聘、培訓等方面都有完善的制度和考核手段。
以拜訪衡水客戶為例，銷售人員需要進行大量的準備工作，了解本地隧道防火涂料市場行情，了解客戶的特點，了解相關負責人的脾氣秉性等等，在此基礎上，準備好溝通方案，設定好溝通的目標，約定好會面時間，準時到達。業務人員要有良好的時間觀念，尊重客戶的時間，把控好交流的時間，通過細節展示我方的實力。
衡水市地處河北沖積平原，是京津重要的農副產品加工供應基地。衡水屬于環渤海經濟圈和首都經濟圈計劃京南區，為環渤海區域合作市長聯席會議成員市。
截至2006年，衡水市已查明的礦產資源有油氣、地熱、礦泉水和磚瓦用粘土資源等4個礦種。油氣資源主要分布于深州市、饒陽縣、武強縣。截至2016年，衡水有國家級非物質文化遺產保護項目6項，省級非遺保護項目33項，市級非遺保護項目55項，轄區中有衡水湖、武強年畫博物館、冀州城等旅游景點。
細說起來，隧道防火涂料的防火機理大致可歸納出以下幾點：一是此種涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。
隧道防火涂料在受熱分解時釋放出的不易燃燒的惰性氣體，會沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或大大減緩燃燒速度。
蟠龍建材公司專注于隧道防火涂料行業，努力提高產品質量，以便于更好的服務客戶。企業要發展，人才是關鍵，沒有人才，企業將寸步難行。為此，公司自成立以來，始終不忘引進高水平人才。
不僅如此，蟠龍建材公司還及時了解最新的行業資訊，關注行業前沿科技發展，以提升自己對行業的認識，了解最新市場動向，并購置先進的的生產加工設備，這就為生產優質產品打下了很好的基礎條件。