做業(yè)務(wù)越久，遇到的客戶類型越多，有人謙遜，有人愛答不理，有人傲慢。蟠龍建材公司有一部分銷售人員對(duì)沂南縣傲慢型客戶心存恐懼，其實(shí)大可不必，很多傲慢型的客戶并沒有想象中那么可怕，只要你找到這類人的軟肋，從他們手中拿室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料訂單還是比較輕松的，前提是你的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，也確實(shí)是客戶所需要的產(chǎn)品。
傲慢的客戶多數(shù)喜愛別人順著他的意思走，蟠龍建材公司的銷售人員只要了解沂南縣這些客戶的脾氣秉性，在于其溝通時(shí)先順著對(duì)方的意思，然后逐漸的向有利于自己的方面邁進(jìn)，很多時(shí)候在不知不覺中，就能夠與客戶達(dá)成合作意向，甚至簽下室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料訂單。
沂南縣位于山東省東南部，歸臨沂管轄，總面積1706平方公里，人口大約90萬。境內(nèi)有三高一鐵，即京滬高速公路、日蘭高速公路、長(zhǎng)深高速公路和膠新鐵路，以及兩條國(guó)道、三條省道，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，是山東省的旅游強(qiáng)縣。在本地區(qū)開展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)，當(dāng)然要熟悉這里的發(fā)展?fàn)顩r。可以說對(duì)該地區(qū)各行各業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r了解越多，就越是容易發(fā)掘其中存在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，促進(jìn)銷售工作的開展。
沂南縣截至2005年礦產(chǎn)地130余處，探明儲(chǔ)量的礦產(chǎn)16種，其中金屬礦產(chǎn)5種，礦產(chǎn)地5處，以金、銅為主；非金屬礦產(chǎn)9種，礦產(chǎn)地122處，其中石英砂巖、石灰?guī)r、脈石英、白云巖、螢石、重晶石、飾面用石材、頁巖、陶瓷用原料。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
在沂南縣的發(fā)展過程中，很多工程項(xiàng)目都會(huì)用到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，這樣可以提升保溫效果，降低保溫費(fèi)用，尤其是在我國(guó)北方很多地區(qū)，對(duì)這樣的保溫材料有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
一方面在工程建設(shè)中需要使用室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，更重要是在使用過程中要符合規(guī)范，這樣才能充分發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的性能。例如，在噴涂時(shí)，噴槍要垂直于被噴鋼構(gòu)件表面，噴距6-10毫米，保持在0.4-0.6MP，噴槍運(yùn)行速度要保持穩(wěn)定，不能在同一位置久留，避免造成防火涂料堆積和流淌。噴涂過程中，配料及往噴涂機(jī)內(nèi)加料均要連續(xù)進(jìn)行，不得停留。對(duì)于廠家來說，要想獲得更大的市場(chǎng)份額，就要產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比方面提升競(jìng)爭(zhēng)力。
開拓室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場(chǎng)，一方面拼的是產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)更是在拼產(chǎn)品的性價(jià)比。這個(gè)市場(chǎng)的用戶很多，但其中多數(shù)人對(duì)價(jià)格還是比較敏感的。若是生產(chǎn)廠家在維持質(zhì)量不下降的情況下，能夠大幅度降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品性價(jià)比，則自然會(huì)受到大量客戶的贊許。
為了提升產(chǎn)品的性價(jià)比，蟠龍建材公司在產(chǎn)品研發(fā)方面下了很大功夫，一方面不斷招收行業(yè)優(yōu)秀人才，為他們提供良好的工作環(huán)境；另一方面研發(fā)裝備、儀器以及激勵(lì)政策方面也進(jìn)行了很大的改進(jìn)。經(jīng)過不懈的努力，使產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了提升，產(chǎn)品性價(jià)比更具競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)上更受客戶的歡迎。
