業務員開發莆田隧道防火涂料市場，必須做好銷售準備。若是準備工作沒做好，在與莆田客戶交流時，必須會影響溝通效果，給客戶留下不好的印象，這對雙方今后的合作是不利的。
因此說，要想搞好莆田銷售，一定要提前做好準備，搞清楚本地的市場特點，當地的用戶的需求重點在什么地方，目標客戶的相關負責人是誰，他有何特點，針對該客戶，蟠龍建材公司應該如何準備，等等，這些都應該盡可能的搞清楚，這樣才能推動隧道防火涂料銷售工作更好的開展。
在十一屆三中全會以后，莆田市工業有較大的發展，其中發展最快的有制鞋業、食品工業，成為莆田市的兩大支柱工業。
2014年，全年全部工業增加值713.05億元，比2013年增長11.7%。規模以上工業增加值增長13.0%。分輕重看，輕工業增長15.5%，重工業增長7.9%。
2014年，莆田市全年全社會建筑業實現增加值165.63億元，比2013年增長12.5%。全市具有資質等級的總承包和專業承包建筑業企業完成建筑業總產值480.37億元，增長29.4%。
根據前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。
回溯過去，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長一段時間內，國內關于隧道防火涂料研究的基礎比較薄弱，產品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。
蟠龍建材公司擁有國內高水平的生產設備，工藝先進，科技含量高，嚴格按照國家相關規定進行生產加工，隧道防火涂料產品質量非常穩定，近年來，隨著技術的進步，以及生產、檢測設備的升級，產品品質也有了極大提升。
品質是企業的生存之本，創新是企業發展的動力，蟠龍建材公司時刻關注行業發展前沿技術，不斷加大在新產品開發和技術改造的投入力度，使產品實現多元化，使公司的產品戰略更加立體化，逐步形成企業的品牌矩陣，提升公司的綜合實力。