不了解莒縣客戶需求，一味地的采取降低價(jià)格的策略，是很難與客戶達(dá)成長期合作關(guān)系的。要知道，不同的客戶有不同的需求。有些客戶看重室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料價(jià)格，有的則更重視產(chǎn)品質(zhì)量。此外，同一個(gè)客戶在不同時(shí)期，其對產(chǎn)品也有不同的要求。發(fā)展初期，客戶可能看重價(jià)格，但為了長遠(yuǎn)發(fā)展，可能會更重視產(chǎn)品質(zhì)量。
對于蟠龍建材公司來說，想把室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料銷售工作做好，必須熟悉莒縣市場情況，熟悉目標(biāo)的具體需求，這樣才能把銷售工作干好，才能把莒縣業(yè)務(wù)做長久。
莒縣位于山東省東南部，歸日照市管轄。莒縣交通便利，南靠兗石鐵路，北近膠濟(jì)鐵路，東臨日照港，206國道，225、335、336省道交匯莒城，連接京滬高速、同三高速的日東高速公路、瓦日鐵路和膠新鐵路貫穿境內(nèi)。莒縣礦產(chǎn)資源豐富，初步探明的礦產(chǎn)達(dá)38種，鐵、銅等金屬和石灰石、大理石、頁巖粘土等非金屬資源尤為豐富。莒縣對室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有著怎樣的需求潛力，這需要廠家進(jìn)行深入研究，盡可能搜集該縣的發(fā)展數(shù)據(jù)，分析發(fā)展前景和其中存在的業(yè)務(wù)潛質(zhì)。
2017年，莒縣上下積極應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下行壓力，國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有進(jìn)。其中，高端塑料產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值26.62億元，高端裝備制造產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值73.22億元，新能源新材料產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值64.11億元。現(xiàn)代服裝、農(nóng)產(chǎn)品精深加工、精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)分別增長10.5%、8.0%和6.7%。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽、機(jī)場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
鋼結(jié)構(gòu)防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，還可分為室內(nèi)和室外兩類。兩者在性能、穩(wěn)定性、耐火極限等方面存在較大差別；前者在高溫下會膨脹發(fā)泡，并釋放出惰性氣體，對人體存在一定的害處；而室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料化學(xué)性能穩(wěn)定，相對來說比較環(huán)保。
前者的耐火極限在2.5小時(shí)左右，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的耐火極限一般在3小時(shí)以上，并且后者穩(wěn)定性較強(qiáng)，前者穩(wěn)定性則相對較差；前者使用周期比較短，后者使用周期較長。由于兩者在性能特點(diǎn)上存在較大差異，因此消費(fèi)者在購買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時(shí)一定要謹(jǐn)慎。購買優(yōu)質(zhì)防火涂料，還是選擇正規(guī)廠家的產(chǎn)品更可靠。
企業(yè)在發(fā)展過程中，需要不斷開拓創(chuàng)新；唯有創(chuàng)新，才能切實(shí)提升企業(yè)自身實(shí)力，才能增加企業(yè)競爭力，才能使企業(yè)在市場競爭中獲得更多客戶的認(rèn)可，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量上升。若是缺乏創(chuàng)新，則會使室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料質(zhì)量、性能落后于其他對手，這就無法吸取廣大新老客戶，進(jìn)而造成產(chǎn)品銷量迅速跌落。
經(jīng)過市場的洗禮，蟠龍建材公司逐漸意識到創(chuàng)新的重要，因此在發(fā)展過程中不斷吸引優(yōu)秀人才，加大產(chǎn)品研發(fā)力度；在開拓市場時(shí)，加強(qiáng)與客戶的溝通，了解用戶需求，推動產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)，為客戶帶來更好的使用體驗(yàn)，助力客戶發(fā)展。
