在寧德銷售隧道防火涂料時(shí)，拜訪的客戶越多，遭遇拒絕的次數(shù)就越多。有些客戶拒絕你，并不是說(shuō)他不需要你所銷售的產(chǎn)品，很多時(shí)候是對(duì)銷售人員的一種測(cè)試；很多對(duì)自己不自信、對(duì)自家產(chǎn)品不自信的銷售人員就被客戶的拒絕嚇得失魂落魄，這是不應(yīng)該的。
面對(duì)客戶的拒絕，蟠龍建材公司業(yè)務(wù)人員要堅(jiān)定信心，不能被客戶的拒絕所嚇到，即使內(nèi)心很痛苦，也不能讓客戶看到，這樣才能推動(dòng)隧道防火涂料業(yè)務(wù)的開展。通常遇到這種情況時(shí)，我們可以先停頓一下，整理一下思路，尋找應(yīng)對(duì)的方法；面對(duì)這種情況，最好提前準(zhǔn)備幾套應(yīng)對(duì)方案。想搞好寧德銷售，既要研究寧德市場(chǎng)情況，更要分析目標(biāo)客戶的詳細(xì)發(fā)展?fàn)顩r。對(duì)目標(biāo)客戶了解越多，對(duì)產(chǎn)品銷售越有利。
寧德市，位于福建省東北翼沿海、福建閩東地區(qū)，地形以丘陵山地為主，沿海為小平原。全市境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)能源礦產(chǎn)3種，金屬礦產(chǎn)18種，非金屬礦產(chǎn)20種，水氣礦產(chǎn)2種。
寧德市土地總面積2014.80萬(wàn)畝，其中：農(nóng)用地面積1795.95萬(wàn)畝，占土地總面積的89.14%；建設(shè)用地面積89.76萬(wàn)畝，占土地總面積的4.45%；其它土地面積129.08萬(wàn)畝，占土地總面積的5.41%。農(nóng)用地中，耕地241.60萬(wàn)畝，園地151.55萬(wàn)畝，林地1287.76萬(wàn)畝，草地68.37萬(wàn)畝，其它農(nóng)用地49.40萬(wàn)畝。建設(shè)用地中，居民點(diǎn)工礦用地46.90萬(wàn)畝，交通運(yùn)輸用地21.92，水利設(shè)施用地18.44畝。
2012年全年，寧德市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1077.73億元，人均生產(chǎn)總值38015元。
根據(jù)前面的資料顯示，我國(guó)今后對(duì)隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場(chǎng)的需求。
回溯過(guò)去，我國(guó)對(duì)隧道結(jié)構(gòu)進(jìn)行防火保護(hù)工作始于上世紀(jì)八十年代中期，但限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況等所限，只有極少數(shù)隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應(yīng)用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當(dāng)時(shí)一些企業(yè)將厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)關(guān)于隧道防火涂料研究的基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測(cè)顯得非常之難。
人而無(wú)言，不知其可，做生意更是如此。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的歷練，隨著銷售經(jīng)驗(yàn)的增多，蟠龍建材公司深深認(rèn)識(shí)到信譽(yù)對(duì)企業(yè)意味著什么。我們要求業(yè)務(wù)人員在與客戶打交道的過(guò)程中，不要說(shuō)大話，不要說(shuō)做不到的話。
與客戶溝通時(shí)，要充分展示我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也可以說(shuō)明我方產(chǎn)品的短板，讓客戶對(duì)我公司、對(duì)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)有清晰的認(rèn)識(shí)，逐步與客戶建立彼此的信任，重視雙方的長(zhǎng)期合作，而不是欺騙客戶，搞一錘子買賣。歡迎各地客戶與我們交流合作，共創(chuàng)美好未來(lái)。