報價的技巧很多，若是掌握的火候不夠，勢必會影響你在鄒城市的業(yè)務開展。在我們與客戶溝通時，最好是先闡述室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點，讓客戶了解我們產(chǎn)品的價值，這樣會在客戶心中產(chǎn)生這樣的概念：他們的產(chǎn)品很有價值，價格應該也不低，甚至有可能很高。
當雙方談到室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料價格時，先給客戶報一個對方感覺有點貴，但是又不超出對方承受范圍的價格，客戶在砍價時，我們也可以適當?shù)慕o與優(yōu)惠，并向客戶解釋給與優(yōu)惠的理由，以顯示我們的誠意，這樣會使客戶更易于接受我們的報價，也便于雙方達成合作協(xié)議。
經(jīng)過多年的發(fā)展，目前鄒城市已經(jīng)形成了以煤炭、電力、機械制造、化工為主導的工業(yè)體系，有鄒城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、鄒城工業(yè)園區(qū)2個省級開發(fā)區(qū)。此外，該市有著豐富的礦產(chǎn)資源，截至2007年底，鄒城市共發(fā)現(xiàn)礦種21種186處。能源類礦產(chǎn)有煤、油頁巖和地熱3種；金屬礦產(chǎn)有金、鐵、銅，除鐵礦外，其他均為礦點、礦化點；非金屬礦產(chǎn)資源有熔劑用石灰?guī)r、水泥用石灰?guī)r、頁巖、飾面及建筑用花崗巖、脈石英、電氣石、磚瓦粘土、耐火粘土、陶土、高嶺土、重晶石、建筑用石灰?guī)r、建筑用砂等。開展室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務，一定要與當?shù)匕l(fā)展走勢相結(jié)合，這樣才能帶動產(chǎn)品的銷售增長。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
鋼結(jié)構(gòu)防火涂料一般可分為薄涂型和厚涂型兩種，從數(shù)據(jù)上來說，兩者在性能、穩(wěn)定性、耐火極限等方面有著很大的區(qū)別，因此消費者在購買時一定要認真分辨，購買室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時，千萬別買成其他型號的防火涂料，以免給自己造成不必要的麻煩。
薄型防火涂料的厚度約為3-7mm，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的厚度在8-45mm；薄涂型防火涂料有一定的裝飾作用，遇熱時發(fā)生膨脹進而達到防火效果，但厚涂型防火涂料是依靠本身的隔熱性能起到防火的作用。客戶對這些或許認識上有不足，但是作為施工人員應該分清楚其中的差別，不可馬虎施工。
科技的發(fā)展，使得室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。
要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實力。
當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。
