要判斷隧道防火涂料在溫州的銷售潛力，必須了解當地的實際情況；俗話說的好，沒有調查就沒有發言權，不了解當地行情，就無法評估當地市場對產品有著怎樣的需求；做調研必須認真細心，否則就失去了調研的意義，更不能指導銷售。
企業開展銷售工作是很重要的事情，需要投入大量的人力、物力和財力，不進行詳細的調查研究就開展隧道防火涂料銷售是非常盲目的，這是對企業極度的不負責。
俗話說臨陣磨槍，說的是要做好準備工作；市場調研就好比磨槍，調研工作做得越細致，對開展隧道防火涂料銷售工作就越是有利。
溫州市位于浙江省東南部，下轄4個市轄區、5個縣；代管2個縣級市。常住人口將近千萬。
目前，溫州市已經發現各類礦產38種，有資源儲量的固體礦產18種，礦產地32處，其中伊利石、花崗巖石材、高嶺土、礦泉水和地熱資源在全省也占有重要地位以及金屬礦產中永嘉石染鉬礦。
2013年溫州市生產總值4003.86億元，較2012年增長7.7%。其中，第一產業增加值115.39億元，第二產業增加值2015.48億元，第三產業增加值1872.99億元。
從國內外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結構的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。
對比發現無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構成的防火涂料容易發生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。
面對市場的變化，企業應該如何應對，很重要的一點，就是要利用于企業的長遠發展，有利于更好的服務客戶。面對用戶的使用變化，蟠龍建材公司深深認識到企業必須開展差異化發展，順應市場的發展趨勢，迎合客戶的需求，否則將被市場所淘汰。
企業要發展，必須從市場需求入手，加強對隧道防火涂料客戶的了解，研究各地客戶的特點和發展變化，并能夠從全局的高度看待目前面臨的問題，進而根據自身特點，制定更加有效的行動策略，推進企業發展。