銷售人員要進入通遼市場，首先要對當地隧道防火涂料市場做調查研究，盡可能多的搜集相關資料，分析目標客戶對的需求特點，還要考慮其他同行在本地的業務推進狀況，更要考慮當地的經濟發展動向，進而評估通遼市場的發展潛力。這一工作做得越細致，對后面的工作越是有指導意義。
蟠龍建材公司要想搞好隧道防火涂料銷售工作，必須形成自己的市場開發策略，并在實踐中逐步完善。其中很重要的一點，就是要搞好市場調研，做好市場評估。市場評估做得不到位，勢必會對后續工作產生一系列的不利后果。
通遼市位于內蒙古自治區東部，是內蒙古自治區東部和東北地區西部最大的交通樞紐城市，是環渤海經濟圈和東北經濟區的重要樞紐城市。
通遼市礦產資源豐富，初步探明的礦藏41種，礦床和礦點190多處。通遼煤炭保有量121億噸；石油遠景儲量為8億噸左右；天然硅砂的儲量居全國之首，被稱為"冶煉之寶"的石墨儲量也很可觀，功能神奇的中華麥飯石蜚聲海內外。
通遼市鐵路發達，各個縣級地區全部通鐵路。
為了提升各類交通隧道的防火能力，人們研發出隧道防火涂料，此類產品主要用在公路隧道、鐵路隧道的防火工程當中，此外還適用于石化工程、高層建筑、鋼結構、地下車庫的防火需要。
一般來說，公路隧道多處于山區，隧道洞中陰涼、潮濕，通風性差，在此環境中的混凝土內壁容易出現受潮霉變、返堿、脫落等現象。這類隧道遠離城市，沒有可靠的消防水源，隧道中車流不均衡，車載物品不確定，火災荷載不確定，這種情況下使用的隧道防火涂料既要考慮其良好的裝飾性，還要具有優異的防水性能、防霉變性能以及防火性能。
企業在經營發展過程中，需要對整個生產運作實施質量管理；要知道，質量控制是個系統工程，在隧道防火涂料生產過程中涉及到很多環節，稍有不慎就可能影響產品質量，因此說，要想提升產品質量，必須形成良好的制度管理體系，需要優秀的生產人員嚴格的執行，還要及時反饋生產過程中遇到的問題，及時反思和調整，不斷提升質量管控的水平，這樣才能切實的提升隧道防火涂料產品的質量，才能在激烈的市場競爭中超越眾多競爭對手，才會讓更多客戶愛上你的產品。