想做好德州銷售工作，必須讓當地客戶接受我方的隧道防火涂料產品才行。若是客戶不接受，則德州的銷售工作很難干好。要讓客戶接受蟠龍建材公司的產品，企業必須了解客戶需求，比如對產品的質量、性能等具體要求是什么，蟠龍建材公司的產品能否滿足客戶的需求，對這些情況了解越多，對業務員開展工作幫助作用越大。
搞銷售工作，一是了解德州市場需求，二是了解自家隧道防火涂料的品質特點，這樣才能推動銷售工作的開展。對自家產品不了解，就很難向德州客戶介紹產品，客戶也無法接受你的產品。
德州市，位于山東省西北部，是中國太陽城、中國功能糖城、中國優秀旅游城市以及國家交通運輸主樞紐城市。
截止到2014年底，德州市轄11縣市區，2010年，統計總人口556萬。
2014年全市實現地區生產總值2596.08億元，按可比價格計算，比上年增長10.0%。其中，第一產業增加值增長4.2%；第二產業增加值增長10.8%；第三產業增加值增長10.4%。產業結構進一步優化。人均生產總值45641元，增長9.3%。
建筑業穩定發展。資質內建筑企業197家，完成總產值268.2億元，增長6.6%。
隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。
含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團，這些基團與有機游離基化合，會中斷連鎖反應，降低環境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發泡，形成碳質泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。
蟠龍建材公司自創立至今，始終堅持客戶為先的原則，追求卓越品質，服務客戶需求。近年來，在市場發展過程中，客戶的需求越來越分散，越來越小眾。這給很多隧道防火涂料廠家提升了難題，想滿足所有客戶變得更加不可能。
企業要想生存下來，就必須尋找一個或幾個適合自身發展的特色市場，努力研發新技術、新產品，以便更好滿足這些細分市場的客戶。這類市場也不小，只要企業能建立自己的競爭壁壘，在這樣的小眾市場上稱雄一方，服務好這些客戶，企業也能生存的很好。