開拓揚州市場，很多時候是在與隧道防火涂料客戶進行較量。與客戶溝通，不是引導客戶，就是被客戶所引導。如果銷售人員占據了主動，蟠龍建材公司將獲益更多。若是揚州客戶占據主動，要么雙方無法實現合作，要么是雙方的合作令生產廠家獲益很少。由此看來，引導客戶的能力是多么的重要。
銷售人員若想充分掌握引導客戶的能力，必須狠下功夫，熟悉引導客戶的基本流程和步驟。其次是在市場開拓過程中多實踐，在實踐中鍛煉和檢驗自己對這種能力的掌握情況，并及時反思自己的不足，思考糾正的方法，這樣推動隧道防火涂料的銷量提升。
近年來，揚州市在很多方面有了巨大的進步。2013年，新增規模經營18.2萬畝、工商登記家庭農場208個。新登記農民合作社409個。新擴建無公害蔬菜基地2500畝，改擴建百頭奶牛場3個。
2013年，全市在建10億元或1億美元以上重大工業項目101項，同比增加25項；新竣工重大服務業項目18個，續建和新開工65個。100項重大城慶工程開工73項，完成投資256億元。建筑業完成總產值2380億元，增長13%。
2014年重大基礎設施建設。連淮揚鎮鐵路揚州段率先開工，寧啟鐵路復線及電氣化改造揚州段基本建成。宿揚高速公路、沿湖大道開工建設，文昌路西延全線貫通。淮河入江水道整治工程主體工程基本完成。完成古運河等中小河流整治。儀征套閘除險加固等工程完工。
從國內外各類防火涂料的相關資料和專利來看，用于保護不燃性建筑結構的涂料包括有機膨脹型厚漿涂料和輕體無機防火涂料兩類。在火災溫度下，有機膨脹涂料的碳質泡沫層，易逐漸消失而降低防火隔熱作用，即使是最好的涂料，涂層增至 4 mm 時，耐火極限也只有一小時。
對比發現無機防火涂料由于密度輕，熱導率小，耐火性能好，隨涂層厚度不同，可滿足一至兩小時，甚至更長時間的耐火要求。不過，純無機物構成的防火涂料容易發生硬而脆以及龜裂脫落等不利情況。因此，針對隧道防火涂料的研究，一般應采用非膨脹型、無污染的水性有機-無機復合涂料的研究技術路線。
如今的隧道防火涂料市場，企業眾多，產品質量參差不齊，給客戶帶來了很大不便。產品供應商一多，就會帶來競爭，而惡性競爭，不但會損害生產廠家的利益，更會給大量客戶帶來很多負面影響，甚至造成生產方面的損失。
蟠龍建材公司為了服務好客戶，同時也是為了自身的發展，近年來，在產品研發方面投入了大量精力，希望在產品性能方面能有所突破，以便于更好服務客戶，為客戶創造更大價值。
現如今，客戶的需要發生了很大變化，若想服務好客戶，必須在細分領域下功夫，重點強攻個別方面，服務小眾客戶，這樣才能快速的提升產品性能和品質，為這些客戶帶來更好的產品體驗。