想改變定襄縣業(yè)績不佳的現(xiàn)狀，銷售人員必須加強對當?shù)厥袌鲂星榈难芯浚诜治霎數(shù)厥彝夂裥弯摻Y構防火涂料行業(yè)規(guī)模的基礎上，深入挖掘當?shù)乜蛻魧Ξa(chǎn)品的需求特點，這樣才能推動銷售工作的開展，提升工作效率。可以說，對定襄縣客戶越熟悉，越是有助于產(chǎn)品
蟠龍建材公司在定襄縣的產(chǎn)品銷量不佳，原因是多種多樣的，主要原因在哪里，這需要進行認真的調查分析之后，才能有較為準備的論斷。但不管如何，要想搞好定襄縣的銷售工作，提升室外厚型鋼結構防火涂料銷量，必須詳細分析本地區(qū)客戶需求，這是改變定襄縣銷售現(xiàn)狀不佳局面的重要一步。
近年來，定襄縣的經(jīng)濟發(fā)展有了很大進展。截至2010年，定襄的主要經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)是鍛壓業(yè)，定襄縣有鍛壓企業(yè)632戶，從業(yè)人員近兩萬人，有鍛錘、空氣錘等各種鍛造設備800余臺，車、鉆、刨等加工設備1700余臺（部），形成法蘭盤、齒輪、軸承、合金鋼模塊四大系列產(chǎn)品，年生產(chǎn)加工能力達到25萬噸，年創(chuàng)造產(chǎn)值20.6億元，占到定襄縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值的65%；法蘭產(chǎn)品遠銷30個國家和地區(qū)，年出口量達7.6萬噸，占全國出口總量的70%，是全國乃至亞洲最大的法蘭產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一。2012年，34個省市重點工程開工建設33個，完成投資33.44億元；37個縣級重點項目開工建設34個，完成投資6.96億元。
如何抓住定襄縣的經(jīng)濟發(fā)展勢頭，帶動室外厚型鋼結構防火涂料業(yè)務的銷售增長，這是蟠龍建材公司需要認真考慮的問題，這方面的經(jīng)驗越多，對企業(yè)越是有利。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
防火涂料的生產(chǎn)過程設計到很多環(huán)節(jié)，在這里我們簡單介紹一下室內厚型鋼結構防火涂料的調配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現(xiàn)場加水調配，在便攜式攪拌機中將鋼結構防火涂料和水按產(chǎn)品說明書的規(guī)定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應邊配邊用，當天配置的涂料必須在說明書規(guī)定的時間內用完。
在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內厚型鋼結構防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認可，需要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競爭實力。具體來說，在攪拌和調配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發(fā)生流淌和下墜現(xiàn)象；這方面的工作做得要細致，扎實，切實提升產(chǎn)品品質。
多年來，蟠龍建材公司堅持以室外厚型鋼結構防火涂料產(chǎn)業(yè)為核心，走精細化發(fā)展的道路，提升了產(chǎn)品質量和性能。如今的市場較以前有了一定增長，但是競爭程度更加激烈。要想在這樣的環(huán)境中生存和發(fā)展，沒有自己的核心競爭力是很難勝過其他對手的。蟠龍建材公司越來越感受到，唯有加大產(chǎn)品研發(fā)力度，增強企業(yè)的核心競爭力，才能擴大產(chǎn)品在客戶心目中的影響力，才能更好的銷售產(chǎn)品。
如今的客戶對產(chǎn)品的需求變化越來越挑剔，或者說，現(xiàn)在的客戶需求更加細化。室外厚型鋼結構防火涂料廠家若是還按照以往的企業(yè)發(fā)展套路，則必然跟不上客戶的變化，無法適應市場需求。
