與靈壽縣客戶溝通的過程，就是雙方由不了解到了解、由不信任到信任的過程，達成室外厚型鋼結構防火涂料交易是雙方信任的結果。如何使這個過程更短，效率更高，蟠龍建材公司必須分析、總結，并對市場人員進行培訓，切實提高他們的實戰(zhàn)能力。
很多時候，銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點，雙方?jīng)]有什么共鳴。無論是對個人，還是對室外厚型鋼結構防火涂料銷售不利，對開拓靈壽縣市場不利。在溝通過程中可以與客戶產(chǎn)生共鳴，關鍵就看銷售人員的能力。蟠龍建材公司必須努力提升市場人員的這種能力，才能搞好靈壽縣業(yè)務，才能服務好本地客戶。
靈壽縣位于河北省中西部，歸石家莊市管轄。室外厚型鋼結構防火涂料廠家要想在這里開展業(yè)務，必須加強對當?shù)叵嚓P行業(yè)的了解，從中找到挖掘業(yè)務潛能，推進銷售工作的開展。
2009年，靈壽縣新增謀劃項目17個，總投資76.79億元。主要有：總投資2.39億元，占地5000畝的韓國工業(yè)園核心區(qū)建設項目，石家莊正元公司投資35億元的100萬噸醇氨項目，河北中昌公司投資10.8億元的浮法玻璃生產(chǎn)線項目以及投資20億元的鋼結構生產(chǎn)基地項目、投資1.5億元的太陽能光伏發(fā)電并網(wǎng)傳輸項目、投資1.5億元的食用植物油生產(chǎn)項目、投資1.2億元的鋼磨板項目、投資2.1億元的壓管機項目、投資5000萬元的豆芽生產(chǎn)基地項目、投資2000萬元的電焊機、壓力容器裝備制造項目等。仔細分析這些行業(yè)對室外厚型鋼結構防火涂料的需求，將對產(chǎn)品銷售有很大益處。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
現(xiàn)代社會對消防安全越來越重視，這無疑會提升諸多防火涂料的銷量，同時也會促進生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品質量的管理。當然了，不同地區(qū)有不同的需求，就拿我國來說，北方地區(qū)對室外厚型鋼結構防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多，這主要是由我國北方地區(qū)冬季天氣較為寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天氣使得北方人對厚型鋼結構防火涂料有了更多的需求，這樣才能更好的解決冬季室內外隔熱的效果。
在此環(huán)境下，鋼結構防火涂料等防火產(chǎn)品的生產(chǎn)水平將得到很大的提升。關于鋼結構防火涂料的基層處理：在施工之前要徹底的清除掉施工鋼件上的灰塵、油污和浮銹，以確保鋼材基面的清潔和干燥。經(jīng)檢查鋼件上已經(jīng)完全涂刷防銹涂料并干燥。鋼構件連接處，4-12mm寬的縫隙應用鋼結構防火涂料或硅酸鋁纖維棉填補堵平。對于生產(chǎn)廠家來說，要想贏得更多潛在客戶的認可，就要在科研方面投入更多精力，努力提升自家產(chǎn)品的競爭力。
近年來，經(jīng)濟發(fā)展迅猛，人們對產(chǎn)品的質量意識也增長了很多，對產(chǎn)品和服務的要求也在水漲船高；以前是室外厚型鋼結構防火涂料產(chǎn)品供不應求，現(xiàn)如今產(chǎn)品越來越豐富，如果產(chǎn)品質量沒有保障，企業(yè)將很難在這樣的市場中獲得生存和發(fā)展。
經(jīng)過多年探索，蟠龍建材公司越來越意識到產(chǎn)品質量和服務的重要性；因此說，近年來，公司不斷在產(chǎn)品質量上投入了很大精力，努力提升產(chǎn)品品質，并努力做好售后服務工作，以便于更好的滿足客戶需求。
