如果蟠龍建材公司想進軍杞縣市場，最好是先開發一批種子用戶，通過這些種子用戶來打開室外厚型鋼結構防火涂料銷路，擴大企業在杞縣的市場影響力，后續的市場開發工作會越來越容易。
在此之前，蟠龍建材公司要做好杞縣的市場調研，了解本地市場的發展特點，比如市場規模、發展前景、發展潛力以及目標客戶的具體需求等，這些方面的信息掌握的越多，業務員開發本地室外厚型鋼結構防火涂料市場的成功概率越大。此外，銷售人員還要了解其他同行在本地的業務推進狀況，分析自家產品與其他同行的差異和優劣，想好與種子用戶的溝通策略，才能推動銷售的開展。
杞縣地處河南省東部地區，該縣素有中原糧倉的美稱；2012年杞縣產業集聚區被評為河南省十佳新型工業化產業示范基地。蟠龍建材要在這里推銷室外厚型鋼結構防火涂料，應該結合當地的實際情況來制定銷售策略。
經過多年發展，杞縣的工業門類比較齊全，而且有著很好的發展勢頭。如今，杞縣規模以上工業企業接近兩百家。集聚區初步形成了新材料、新能源、食品加工、紡織服裝、機械制造等主導產業。2013年新材料新能源和農副產品加工兩大主導產業對規模工業產值貢獻率達到65%，產業集聚區建設再現新成效。蟠龍建材要想在本地市場上站穩腳跟，就要哭下功夫，提升室外厚型鋼結構防火涂料的市場競爭力。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
一般來說，鋼結構防火涂料可以分為厚涂型和薄涂型兩種，室內厚型鋼結構型防火涂料是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買防火涂料時應該根據自己情況來選擇合適的產品。
鋼結構防火涂料在運輸和儲存時應該注意防水防潮，否則會影響產品性能的發揮；人們在實際應用中發現，室內厚型鋼結構防火涂料在使用時應做到即用即開，當出現變稠情況時，可以添加適量的水。噴涂之之后的鋼結構防火涂料要防止暴曬和吹風，注意做好遮擋工作，防止防火涂料的涂層發生開裂現象。
公司要發展，必須擁有先進的生產技術，并且還要有良好的管理制度和管理體系，這樣才能控制好產品質量，再配合及時周到的售后服務，才能贏得更多客戶的認可，才能占領更多消費市場。
近年來，公司不斷引進高素質人才，為公司的良性發展奠定了基礎；技術人才引進為產品研發打開了一扇門，銷售人才引入為市場拓展增添了力量，生產、管理型人才的到位為提升產品品質鋪平了道路。
多種人才引進為蟠龍建材公司的發展帶來了激情和活力，我們相信，只要公司全體員工同心協力，一定能夠為客戶創造更加優質的產品和服務。
