銷售人員在徐州開拓業務時，隧道防火涂料價格處在什么樣的水平，一方面跟產品的生產成本有關，此外還與當地的市場競爭情況有密切關系。蟠龍建材公司到底會采取什么樣的價格水平，主要是由企業在本地區的銷售規劃決定的。
蟠龍建材公司在徐州市場發展，很重要的一點是為了擴大隧道防火涂料市場份額，增大企業效益。產品價格的高低主要看企業的銷售策略，從根本上來說，產品的生產成本決定了銷售價格的底線，企業不大可能做虧本買賣。在此基礎上，主要看徐州的市場競爭情況以及企業的發展策略，是快速擴大市場份額，還是打持久戰。
徐州市位于江蘇省西北部、華北平原的東南部，隴海、京滬兩大鐵路干線在此地交匯。
徐州地形以平原為主，境內資源富集且組合條件優越的地區之一，中國重要的煤炭產地、華東地區的電力基地。煤、鐵、鈦、石灰石、大理石、石英石等30多種礦產儲量大、品位高。
2014年，徐州完成地區生產總值4963.91億元，增長10.5%。其中，第一產業增加值473.56億元，增長3.4%；第二產業增加值2290.26億元，增長10.8%；第三產業增加值2200.09億元，增長11.3%。
近些年來，不光國內對隧道防火涂料加強了研究，很多國外學者也在加大研發力度，有的研制出建筑物表面的無機防火涂料，由水硬性白水泥、水玻璃、蛭石、膨脹珍珠巖、無機玻璃纖維等組成。
此外，還有的公司推出了以海泡石、鈣硅石、增強纖維、高鋁水泥、無定型硅石為主要組成的防火涂料，該涂料具有很好的絕熱性和防爆裂性，可應用于建筑物外墻、隧道等。
企業在發展過程中，需要不斷開拓創新；唯有創新，才能切實提升企業自身實力，才能增加企業競爭力，才能使企業在市場競爭中獲得更多客戶的認可，進而實現產品銷量上升。若是缺乏創新，則會使隧道防火涂料質量、性能落后于其他對手，這就無法吸取廣大新老客戶，進而造成產品銷量迅速跌落。
經過市場的洗禮，蟠龍建材公司逐漸意識到創新的重要，因此在發展過程中不斷吸引優秀人才，加大產品研發力度；在開拓市場時，加強與客戶的溝通，了解用戶需求，推動產品質量改進，為客戶帶來更好的使用體驗，助力客戶發展。