做業(yè)務必須重視耳朵的作用，就是少說多聽；或者說，聽比說更重要；對于室外厚型鋼結構防火涂料銷售人員來說，要學會聽，能夠從客戶個話語中聽出門道，聽出客戶的真實意思，并且能夠根據(jù)客戶的意圖來采取相應的措施，使溝通能夠向著預期的方向邁進，進而推進業(yè)務成交。
當然了，要想把微山縣的銷售工作做好，必須提前進行詳盡的調查研究，尤其是針對某個具體客戶的信息收集整理，這是非常必要、也是非常重要的一項工作，不能馬虎，更不能漏掉；搞市場調研，也離不開耳朵。總的來說，對該客戶了解越多，對制定溝通和營銷預案越是有幫助，這樣才能提高室外厚型鋼結構防火涂料業(yè)務的成交概率。
資料顯示，微山縣境內共發(fā)現(xiàn)煤炭、輕稀土、重晶石、水泥用灰?guī)r、建筑用灰?guī)r、白云巖、建筑用風化砂、建筑用砂、礦泉水、地下水10種礦產(chǎn)。煤炭是微山優(yōu)勢礦產(chǎn)資源，分布面積852平方千米，占全縣面積的47.7%，累計探明儲量37.38億噸。郗山稀土礦是華東地區(qū)已探明的主要稀土礦產(chǎn)地，稀土元素以鈰為主，鑭、鐠、釹次之，累計探明稀土氧化物總量119962噸，保有儲量95079噸，具有較高的經(jīng)濟價值。石灰?guī)r的儲量13.85億噸，白云巖為2.8億噸。微山縣糧食作物以玉米、水稻、小麥為主，經(jīng)濟作物以大豆、瓜菜、淺水藕為主。
如果室外厚型鋼結構防火涂料廠家想在本地開展業(yè)務工作，首先要了解本地的業(yè)務發(fā)展?jié)摿Γ约捌渌性诒镜氐臉I(yè)務推進情況，這方面企業(yè)應該有較為成熟的分析流程，這對推動業(yè)務工作是非常重要的。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
防火涂料的生產(chǎn)過程設計到很多環(huán)節(jié)，在這里我們簡單介紹一下室內厚型鋼結構防火涂料的調配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現(xiàn)場加水調配，在便攜式攪拌機中將鋼結構防火涂料和水按產(chǎn)品說明書的規(guī)定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應邊配邊用，當天配置的涂料必須在說明書規(guī)定的時間內用完。
在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內厚型鋼結構防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認可，需要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競爭實力。具體來說，在攪拌和調配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發(fā)生流淌和下墜現(xiàn)象；這方面的工作做得要細致，扎實，切實提升產(chǎn)品品質。
商場如戰(zhàn)場，企業(yè)想獲得生存和發(fā)展機會，就必須提升服務能力。為了實現(xiàn)這樣的目標，蟠龍建材公司不辭辛勞，主動參加各地展會等活動，與同行交流學習，并及時了解最新的行業(yè)發(fā)展信息和前沿研究成果。
為了把控好產(chǎn)品質量，蟠龍建材公司采用標準化管理方式，并不斷提升管理標準，使產(chǎn)品質量得到了有效提升，并因此贏得了眾多客戶的認可。
長期以來，公司一貫堅持“產(chǎn)品第一、服務至上”的經(jīng)營理念，致力于不斷提升客戶滿意度和產(chǎn)品附加值。
