想把石家莊的隧道防火涂料業務做好，必須加強對當地客戶的了解；對客戶了解越多，越深入，對開展業務就越有利。俗話說，知己知彼，方能百戰不殆。
不了解客戶，就無法制定有效的應對方案；沒有有效的溝通方案，怎么與客戶溝通，怎么能達到預期的溝通效果。正所謂未雨綢繆，要想隧道防火涂料業務做得好，就要提前規劃好；沒有規劃，沒有準則，怎能把石家莊業務做好。
現在競爭對手那么多，你不準備，你的對手一定會做足了準備，而且可能會準備多套應對方案；面對這樣的對手，你不努力，勢必會被他們超越；要是不知道進步，早晚會被同行淘汰。
石家莊是全國糧、菜、肉、蛋、果主產區之一，農業集約化和產業化水平較高。
石家莊市擁有比較豐富的礦產資源，已經開發利用礦產資源28種，主要有煤、鐵、金、云母、建筑石料用灰巖、建筑用砂等。這里還是中國最大的醫藥工業基地和重要的紡織基地之一，經過多年的調整優化，基本形成以醫藥、紡織、化工、機械、電子、食品、輕工、建材工業為主的工業經濟體系。
根據前面的資料顯示，我國今后對隧道防火涂料有很大的需求潛力，但是限于很多廠家條件有限，很難滿足市場的需求。
回溯過去，我國對隧道結構進行防火保護工作始于上世紀八十年代中期，但限于當時的技術、經濟狀況等所限，只有極少數隧道工程使用了隧道防火涂料。真正應用隧道防火涂料，則是從 2001 年前后開始的，當時一些企業將厚型鋼結構防火涂料或混凝土樓板防火涂料甚至電纜防火涂料作為隧道防火涂料使用。
很長一段時間內，國內關于隧道防火涂料研究的基礎比較薄弱，產品參差不齊，這使得隧道防火涂料施工和性能檢測顯得非常之難。
在經過初期的市場培育后，如今的md市場，同行眾多，競爭激烈。隧道防火涂料廠家要想在這樣的環境中生存、發展，若是產品競爭力不足，在本地市場自然很難立足。
想在md市場在站住腳，就要研究本地客戶需求，努力提升產品品質，只有產品滿足客戶需求，在產品質量、售后服務和產品價格等方面更具競爭力，才能打動客戶，才能拿到客戶手中的訂單，否則的話，在本地開拓市場將步履維艱。