一般來說，室外厚型鋼結構防火涂料廠家在利津縣銷售產品時，會有一個大致的定位，這樣才便于銷售人員開展工作。這個定位一方面是從企業自身的條件出發，另一方面要根據當地的具體情況而定，不能盲目，否則會對當地產品銷售產生不利影響。
企業在利津縣銷售室外厚型鋼結構防火涂料產品，必須先了解當地市場情況，例如都有哪些同行在此地銷售，他們的銷售狀況如何，這里的市場容量有多大，今后的發展走勢怎么樣，等等；對這些情況了解越多，對企業進行定位越有利。
利津縣位于山東省北部，歸東營市管轄，總面積1665.6平方公里。有黃河三角洲國家自然保護區、利津黃河大橋風景區、黃河入海口飛雁灘等旅游景點。境內有石油、鹽、貝殼等礦物資源。利津地處勝利油田腹地，地下油氣資源富積，境內已打油氣井3300多口，是勝利油田的主要產區之一。企業要判斷該縣對室外厚型鋼結構防火涂料有多大的需求，必須對當地經濟發展，尤其是相關行業的發展進行細致的研究，從中挖掘業務潛力，這樣才能有的放矢，制定更有效的銷售策略。
利津縣海岸線長達59公里，潮間帶38萬畝，灘涂寬闊，由于地處黃河入海口，海水中有機質多，魚、蝦、蟹、貝類資源豐富。境內的國家級自然保護區生活著丹頂鶴、白天鵝等珍禽，生長著葦、蒲、茅、檉柳、黃蓿菜等野生植物和枸杞、茵陳、益母草、車前子、白蒺藜、羊角透骨草等中藥材200多種。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發鋼結構防火涂料，其中鋼結構防火涂料由分為：室內超薄型、室內薄型、室外薄型、室內厚型室外厚型，產品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發各種綠色無污染、穩定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
一般來說，鋼結構防火涂料可以分為厚涂型和薄涂型兩種，室內厚型鋼結構型防火涂料是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料則是通過膨脹發泡來實現防火的目的，因此在購買防火涂料時應該根據自己情況來選擇合適的產品。
鋼結構防火涂料在運輸和儲存時應該注意防水防潮，否則會影響產品性能的發揮；人們在實際應用中發現，室內厚型鋼結構防火涂料在使用時應做到即用即開，當出現變稠情況時，可以添加適量的水。噴涂之之后的鋼結構防火涂料要防止暴曬和吹風，注意做好遮擋工作，防止防火涂料的涂層發生開裂現象。
質量是企業生存的根本，質量不過硬，其他方面做得再好也是白搭。對于蟠龍建材公司來說，想贏得客戶的認可，首先要靠室外厚型鋼結構防火涂料質量，在產品質量方面下功夫。此外，還要盡可能的降低生產成本，提升產品的性價比，這是超越其他競爭對手、贏得客戶的重要因素。
產品質量好、性價比高，這是拿下客戶訂單的關鍵，但這只是與客戶合作的開始。真正贏得客戶認可，還是靠服務。產品在使用過程中難免會遇到這樣、那樣的問題，此時，若是能夠快速響應、快速解決問題，自然會給客戶留下極好的印象；反之，服務拖拖拉拉，不但影響客戶生產進度，甚至給客戶造成很大的損失，客戶怎會從你這里再次購買產品。
