做室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務必須做到三個“了解”；一是了解客戶，二是了解競爭對手；三是了解自己。不了解客戶，怎么與客戶溝通，怎么與客戶達成合作；不了解競爭對手，怎么進行差異化營銷，怎么了解對手的優(yōu)勢與不足；不了解自己，不了解自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，怎么向客戶推薦我們的產(chǎn)品。
對于室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家來說，要想企業(yè)發(fā)展好，就要加強對企業(yè)的管理；一是加強生產(chǎn)管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；二是加強銷售管理，努力提升業(yè)務員的銷售水平，使他們在了解客戶、了解市場、了解競爭對手方面更進一步。隨著一線人員對客戶、對市場、對競爭對手了解的加深，又會激發(fā)企業(yè)做出改變，以便于更好的適應市場需求、提升自己的競爭力、更好的服務客戶、滿足客戶需求。
灤南縣處在環(huán)渤海經(jīng)濟圈和京津冀都市圈的核心區(qū)域，是河北省重點推進的沿海“11縣9區(qū)”之一，是曹妃甸新區(qū)的最直接腹地。良好的區(qū)域優(yōu)勢將為室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家銷售產(chǎn)品帶來很大潛力，廠家要想抓住這樣的機會，就要盡快搶占當?shù)厥袌觯瑱C會措施了實在可惜。
截止到2012年，現(xiàn)代物流業(yè)、現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)、旅游業(yè)，唐百集團灤南購物廣場、中紅建材城、中紅購物城等項目建成并投入使用，北河星級賓館、林海科技酒店等項目已完成主體建設，河北春澳大宗物資產(chǎn)業(yè)園、中金嘉鈺東港產(chǎn)業(yè)園等現(xiàn)代物流項目正在推進，北河公園正式開園，成功開通3條旅游線路，結(jié)束了灤南沒有旅游的歷史。交通運輸、倉儲和郵政業(yè)等傳統(tǒng)服務業(yè)進一步發(fā)展，“萬村千鄉(xiāng)”市場工程深入實施，城鄉(xiāng)市場繁榮穩(wěn)定，所有這些發(fā)展，都將在一定程度上刺激室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的銷售。
靈壽蟠龍建材有限公司主營自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應用于石油、化工、隧道、船陽、機場、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領域。多年以來，公司自主研發(fā)各種綠色無污染、穩(wěn)定、性價比高的防火涂料，長期以來一直奮斗在防火工程一線，收到社會諸多好評。
防火涂料的生產(chǎn)過程設計到很多環(huán)節(jié)，在這里我們簡單介紹一下室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的調(diào)配；一般來說該類工程采用單組分的干粉涂料，現(xiàn)場加水調(diào)配，在便攜式攪拌機中將鋼結(jié)構(gòu)防火涂料和水按產(chǎn)品說明書的規(guī)定配合比混合攪拌，攪拌5-10分鐘，使之成為均勻的厚漿體。防火涂料配置攪拌，應邊配邊用，當天配置的涂料必須在說明書規(guī)定的時間內(nèi)用完。
在我國北方，到了冬季，天氣寒冷，對室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的需求很多，廠家要想獲得市場的認可，需要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競爭實力。具體來說，在攪拌和調(diào)配涂料時，要求均勻一致，且稠度適當，使之既能在管道中順暢流通，也能夠在噴涂后不會發(fā)生流淌和下墜現(xiàn)象；這方面的工作做得要細致，扎實，切實提升產(chǎn)品品質(zhì)。
在經(jīng)過初期的市場培育后，如今的md市場，同行眾多，競爭激烈。室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家要想在這樣的環(huán)境中生存、發(fā)展，若是產(chǎn)品競爭力不足，在本地市場自然很難立足。
想在md市場在站住腳，就要研究本地客戶需求，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，只有產(chǎn)品滿足客戶需求，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務和產(chǎn)品價格等方面更具競爭力，才能打動客戶，才能拿到客戶手中的訂單，否則的話，在本地開拓市場將步履維艱。
