三明市場同行很多，競爭激烈，營銷人員要善于發現和把握住銷售機會，這樣才能提升隧道防火涂料銷量。很多時候，銷售時機稍縱即逝，稍不留神，就可能錯失這樣的銷售機會，這對業務人員來說是個極大的考驗。業務員不但需要發現這類機會，還要能把握這種機會，這樣才能提升產品銷量。
蟠龍建材公司要想超越其他同行，在隧道防火涂料行業中建立自己的聲譽，就必須提升企業的綜合實力，比如產品研發能力，開拓市場的能力等等。其中，對銷售機會的把握是彰顯蟠龍建材公司市場開拓能力的最佳時機，企業在這方面企業要加強對業務員的培訓和指導。
三明市基礎雄厚，擁有冶金、化工、煤炭、機械、紡織印染、塑料、造紙、森工、建材、電子、醫藥等門類齊全的工業體系。擁有大中型企業50多家，福建省最大的鋼鐵、化肥、水泥、煤炭等企業都在三明，境內擁有一批國內外知名品牌產品。
三明是福建省主要商品糧基地和農副產品生產基地，境內擁有九個省定商品糧基地縣，其中有八個縣是國家級商品糧基地縣；寧化、清流兩縣是福建省四大烤煙生產縣之一；建寧蓮子、黃花梨、獼猴桃、茶樹菇，尤溪銀杏、姬松茸，沙縣蘆柑等土特產品，具有較高的知名度外；具有當地特色的雞、鴨、兔、牛、羊等畜禽飼養及加工產品已初具規模。三明作為一個著名的工業城，過去曾為福建省的經濟的發展做出過巨大的貢獻。
隧道防火涂料本身具有不易燃燒的特性，能夠使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。這種涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞。
含氮的隧道防火涂料在受熱過程中會分解出NO、NH3等基團，這些基團與有機游離基化合，會中斷連鎖反應，降低環境溫度。膨脹型隧道防火涂料受熱膨脹發泡，形成碳質泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒，或者延緩溫度升高。
站在新的歷史起點，蟠龍建材公司把“做精、做細、做實”的理念融入到企業之中，踏踏實實的完成每一個生產環節，不斷改進隧道防火涂料生產工藝，完善質量管理手段；以更加前瞻的眼光，關注市場發展，洞察行業變化，為今后的發展積蓄力量。
多年的發展，使蟠龍建材公司對市場充滿敬畏之心。更加明白：企業要發展，就要服務好客戶，把產品質量、性能搞上去，為客戶創造更大價值，這是企業生存和發展的根本。若是做不好上述幾點，企業只能被市場無情的淘汰。因此，企業必須加強與客戶的聯系，了解客戶的產品使用情況，挖掘客戶對產品的意見、建議，快速改進產品，從而為客戶帶來更好的使用體驗。