很多室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料業(yè)務(wù)員認(rèn)為銷售技巧非常重要，因此在這方面投入了很大精力，這不能說(shuō)是錯(cuò)誤的，但這絕對(duì)不是最重要的；我們只能說(shuō)技巧在銷售過程中很有作用，但是能否做好業(yè)務(wù)，最重要的還是看產(chǎn)品。產(chǎn)品不行，銷售技巧再好也是徒勞。
也許有些人能夠把不好的、客戶不需要的產(chǎn)品推銷給客戶，但是想讓客戶重復(fù)購(gòu)買就不可能了。這樣做將使室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家在嵊泗縣留下了不好的口碑，這為以后銷售產(chǎn)品帶來(lái)了很大阻力；因此說(shuō)，這種銷售方式是不可取的，想在嵊泗縣長(zhǎng)期開展業(yè)務(wù)更不可取。
嵊泗縣位于杭州灣以東、長(zhǎng)江口東南，陸域面積86平方公里，海域面積8738平方公里，是一個(gè)典型的陸域小縣、海洋大縣。想拓展嵊泗縣室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場(chǎng)，就要研究本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力，進(jìn)而評(píng)估此處的市場(chǎng)開發(fā)價(jià)值。
2013年嵊泗縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值73.61億元。其中工業(yè)總產(chǎn)值22.75億元，其中規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值6.74億元；其中水產(chǎn)品加工、石材開采業(yè)、電力生產(chǎn)供應(yīng)業(yè)、機(jī)械制造業(yè)、船舶工業(yè)五大行業(yè)分別實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值11.73億元、2.94億元、2.88億元、0.67億元和0.26億元。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7.03億元，實(shí)現(xiàn)利稅總額4983萬(wàn)元，比2012年增長(zhǎng)1.2%。建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值31884.3萬(wàn)元，建筑施工房屋面積22.36萬(wàn)平方米，房屋竣工面積5.25萬(wàn)平方米。注意對(duì)嵊泗縣各行業(yè)發(fā)展信息的搜集整理，進(jìn)而分析其中的業(yè)務(wù)潛力，這是能否做好本地業(yè)務(wù)的關(guān)鍵之一。
靈壽蟠龍建材有限公司主營(yíng)自主研發(fā)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料，其中鋼結(jié)構(gòu)防火涂料由分為：室內(nèi)超薄型、室內(nèi)薄型、室外薄型、室內(nèi)厚型室外厚型，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、隧道、船陽(yáng)、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭、大型商超、建筑工程構(gòu)件超高層建筑，電影院、別墅、高檔家居等領(lǐng)域。多年以來(lái)，公司自主研發(fā)各種綠色無(wú)污染、穩(wěn)定、性價(jià)比高的防火涂料，長(zhǎng)期以來(lái)一直奮斗在防火工程一線，收到社會(huì)諸多好評(píng)。
一般來(lái)說(shuō)，鋼結(jié)構(gòu)防火涂料可以分為厚涂型和薄涂型兩種，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)型防火涂料是通過本身的阻燃性能起到防火作用的，而薄涂型防火涂料則是通過膨脹發(fā)泡來(lái)實(shí)現(xiàn)防火的目的，因此在購(gòu)買防火涂料時(shí)應(yīng)該根據(jù)自己情況來(lái)選擇合適的產(chǎn)品。
鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在運(yùn)輸和儲(chǔ)存時(shí)應(yīng)該注意防水防潮，否則會(huì)影響產(chǎn)品性能的發(fā)揮；人們?cè)趯?shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料在使用時(shí)應(yīng)做到即用即開，當(dāng)出現(xiàn)變稠情況時(shí)，可以添加適量的水。噴涂之之后的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料要防止暴曬和吹風(fēng)，注意做好遮擋工作，防止防火涂料的涂層發(fā)生開裂現(xiàn)象。
現(xiàn)代社會(huì)，室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料市場(chǎng)的發(fā)展變化日新月異，要想在這樣的環(huán)境中生存和發(fā)展，蟠龍建材公司必須對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶有清醒的認(rèn)識(shí)，你到底是追求更多各個(gè)類型的客戶，還是想服好務(wù)特定類型的客戶，想好這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品定位問題。
若是定位工作沒搞好，生存將會(huì)出現(xiàn)很多問題，企業(yè)的研發(fā)方向，生存的關(guān)鍵點(diǎn)等等都會(huì)受到很大影響。換句話說(shuō)，就要要走差異化的道路。這方面沒有搞清楚，企業(yè)的發(fā)展將受到極大影響，甚至生存都可能出現(xiàn)問題，因此必須認(rèn)真考慮，謀定而后動(dòng)。
