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解決孝感客戶資金不足之借口可提升隧道防火涂料銷量
人氣:-   發表時間:2020-04-07

  銷售隧道防火涂料產品,最關鍵的就是向客戶證明自家產品的價值,如果客戶能夠認同銷售人員所介紹的隧道防火涂料價值,則客戶從業務員哪里購買產品就容易的多了。

  很多業務員之所以業績不佳,沒能將產品推銷出去,說明在推介產品、打動客戶方面還存在一些不足,需要繼續努力,否則距離客戶從自己這里購買產品還差一定的火候。

  當遇到客戶說自己資金不足時,銷售人員要多多反思,到底是客戶真的是資金困難,還是客戶的借口;此外,還要明白客戶對隧道防火涂料產品的需求是必須的,還是可用可不用的;如果是必須使用的,但又不從自己這里購買,這只能說明自家產品競爭力不行,需要繼續提升產品質量和實力水平。

  孝感地處于湖北省東北部,轄七個縣市區,常住人口486萬。經過多年發展,現如今孝感是農業形成了以龍頭企業聯市場、帶基地、牽農戶的農村經濟新格局。截至2012年全市市級以上農業產業化龍頭企業達到193家,其中國家級4家、省級41家,農產品加工產值達到290億元,居全省第四位。

  2014年完成農林牧漁業增加值252.17億元,比上年增長5.1%。糧食種植面積550.46萬畝;棉花種植面積38.39萬畝;油料種植面積171.15萬畝;蔬菜種植面積147.77萬畝。糧食總產量227.41萬噸;棉花3.13萬噸;油料23.93萬噸;蔬菜368.77萬噸。 全年牲豬出欄406.13萬頭;家禽出籠12431萬只;水產品產量44.11萬噸。

  最近幾年,公路、鐵路交通獲得了大發展,隧道工程也增加了很多,隧道防火涂料施工也相應增多;在進行防火涂料施工時,需要注意以下事項:攪拌時漿料太干,可適當增大水灰比,以適宜施工為準。

  在攪拌、噴涂以及涂抹過程中,散落、反彈的防火涂料的漿料應該及時收回利用;被污染的和超過兩個小時的涂料不能再用;涂料包裝袋打開后應立即使用,受潮結塊的涂料不得使用,否則會影響防火效果;施工工藝可根據涂層的設計厚度和施工條件,進行適當調整,切不可照搬照抄。

  為了更好服務客戶,蟠龍建材公司在產品創新方面投入了很大精力,一方面聽取客戶的意見反饋,一方面我們增大了市場調研力度,不斷分析市場發展動向,同時也注意其他同行的業務發展,并做好信息統計和分析工作,希望能夠發現一些細分市場,為產品改進尋找思路。

  蟠龍建材公司要發展,必須在隧道防火涂料產品質量上多下功夫,更要根據市場變化和客戶需求來改進產品,這樣才能提升產品的適應能力,增加產品的銷售潛力,這樣才能使企業發展壯大,進而為客戶帶來更大價值。

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