銷售隧道防火涂料產品，最關鍵的就是向客戶證明自家產品的價值，如果客戶能夠認同銷售人員所介紹的隧道防火涂料價值，則客戶從業務員哪里購買產品就容易的多了。
很多業務員之所以業績不佳，沒能將產品推銷出去，說明在推介產品、打動客戶方面還存在一些不足，需要繼續努力，否則距離客戶從自己這里購買產品還差一定的火候。
當遇到客戶說自己資金不足時，銷售人員要多多反思，到底是客戶真的是資金困難，還是客戶的借口；此外，還要明白客戶對隧道防火涂料產品的需求是必須的，還是可用可不用的；如果是必須使用的，但又不從自己這里購買，這只能說明自家產品競爭力不行，需要繼續提升產品質量和實力水平。
孝感地處于湖北省東北部，轄七個縣市區，常住人口486萬。經過多年發展，現如今孝感是農業形成了以龍頭企業聯市場、帶基地、牽農戶的農村經濟新格局。截至2012年全市市級以上農業產業化龍頭企業達到193家，其中國家級4家、省級41家，農產品加工產值達到290億元，居全省第四位。
2014年完成農林牧漁業增加值252.17億元，比上年增長5.1%。糧食種植面積550.46萬畝；棉花種植面積38.39萬畝；油料種植面積171.15萬畝；蔬菜種植面積147.77萬畝。糧食總產量227.41萬噸；棉花3.13萬噸；油料23.93萬噸；蔬菜368.77萬噸。 全年牲豬出欄406.13萬頭；家禽出籠12431萬只；水產品產量44.11萬噸。
最近幾年，公路、鐵路交通獲得了大發展，隧道工程也增加了很多，隧道防火涂料施工也相應增多；在進行防火涂料施工時，需要注意以下事項：攪拌時漿料太干，可適當增大水灰比，以適宜施工為準。
在攪拌、噴涂以及涂抹過程中，散落、反彈的防火涂料的漿料應該及時收回利用；被污染的和超過兩個小時的涂料不能再用；涂料包裝袋打開后應立即使用，受潮結塊的涂料不得使用，否則會影響防火效果；施工工藝可根據涂層的設計厚度和施工條件，進行適當調整，切不可照搬照抄。
為了更好服務客戶，蟠龍建材公司在產品創新方面投入了很大精力，一方面聽取客戶的意見反饋，一方面我們增大了市場調研力度，不斷分析市場發展動向，同時也注意其他同行的業務發展，并做好信息統計和分析工作，希望能夠發現一些細分市場，為產品改進尋找思路。
蟠龍建材公司要發展，必須在隧道防火涂料產品質量上多下功夫，更要根據市場變化和客戶需求來改進產品，這樣才能提升產品的適應能力，增加產品的銷售潛力，這樣才能使企業發展壯大，進而為客戶帶來更大價值。