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想搞好平鄉(xiāng)縣銷售,須設(shè)法使客戶產(chǎn)生共鳴
人氣:-   發(fā)表時間:2019-01-02

  實現(xiàn)交易的前提是彼此之間產(chǎn)生信任,而讓客戶與銷售人員產(chǎn)生共鳴則是一種增進(jìn)互信的有效方式,這需要業(yè)務(wù)員具備很好的溝通技巧,更要求對室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品有足夠多的認(rèn)識,這樣才能在與客戶溝通中見機(jī)行事,進(jìn)而引發(fā)客戶產(chǎn)生共鳴之感。

  要引發(fā)客戶共鳴,業(yè)務(wù)人員除了熟悉產(chǎn)品、具有良好的溝通技巧之外,還要對客戶較為熟悉,了解客戶的基本情況,脾氣性格,以及該客戶所在企業(yè)的基本情況,對室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料產(chǎn)品有著怎樣的需求,等等。

  概括來說,就是要求業(yè)務(wù)員必須知己知彼,這樣才能打動客戶,使之產(chǎn)生共鳴。

  平鄉(xiāng)縣,位于邢臺市中南部,西及西北與任縣、巨鹿、南和三縣交界,人口約32萬,轄3鎮(zhèn)4鄉(xiāng),境內(nèi)高速公路、國道縱貫?zāi)媳保F路距離該縣也很近。交通很方便,這給室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料運(yùn)輸提供了極大便利。

  2014年,平鄉(xiāng)縣生產(chǎn)總值完成41.57億元,同比增長9.9%;全部財政收入完成4.13億元,增長21.5%;地方公共財政預(yù)算收入完成2.39億元,增長23.5%;全社會固定資產(chǎn)投資完成52.13億元,增長20.2%;規(guī)模以上工業(yè)增加值完成9.78億元,同比2013年增長17.4%;社會消費(fèi)品零售總額完成22.39億元,同比2013年增長13.7%,增幅位居全市第一。室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料廠家要想更好的在此地做業(yè)務(wù),就要加強(qiáng)對上述情況的了解,這樣才能發(fā)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)機(jī)會。

  從工程應(yīng)用來看,常見的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料分為厚涂型和薄涂型兩種,前者是通過本身的阻燃性能起到防火作用的,而后者則是通過膨脹發(fā)泡來實現(xiàn)防火的目的,因此在購買鋼結(jié)構(gòu)防火涂料時要注意兩者的區(qū)別,根據(jù)自己的實際情況來選擇購買,如果需要室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料,而買了其他的涂料則自然不能滿足工程需求,這就會給工程帶來不利影響。

  在施工過程中,如果某些地方不需要噴涂,最好提前進(jìn)行遮蓋處理,出現(xiàn)噴涂情況時,應(yīng)該進(jìn)行清洗。噴涂完工之后,應(yīng)該及時做好清潔工作,做好噴涂器具的保管。需要使用室外厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的,一定不要選擇普通的防火涂料,否則將無法達(dá)成預(yù)期的隔離保溫效果。

  如今的室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料行業(yè)競爭日趨激烈,同行企業(yè)都在想方設(shè)法的各種前在客戶的注意力,希望能夠贏得更多客戶的青睞,其實這只是競爭的表面現(xiàn)象。企業(yè)之間的競爭,歸根到底是企業(yè)實力的較量,實力不行,其它的都是白搭;在實力相當(dāng)?shù)那闆r下,就看誰對產(chǎn)品的認(rèn)知、對行業(yè)發(fā)展的認(rèn)知更勝一籌了。從這方面來講,這也是企業(yè)家境界的較量。

  夫唯不爭,故天下莫能與之爭。與同行競爭只是暫時的,最終是跟自己競爭,能夠達(dá)到這種程度,室內(nèi)厚型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料質(zhì)量不可能上不去,這就好像蘋果手機(jī)一般,人家生來就是來改變世界的,不是追隨他人的。

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