在實際的銷售過程中，很多銷售人員擔心客戶對隧道防火涂料提出質疑，他們認為如果客戶提問題太多就不能完成這次銷售；或許正是基于此類因素，最終導致業務不能成交；如何改善這種局面呢？
正確做法是，加強對隧道防火涂料產品知識的掌握，多與客戶溝通，了解客戶真正的需要以及他們的擔心，并找到解決的辦法，這樣才能克服畏懼心理，才能真正讓客戶了解你的業務，客戶才可能從你這里購買產品或服務。
改革開放以來，永州市大力發展基礎工業，初步形成了食品、機械、建材、化工、輕工、煤炭、電子、醫藥、冶金等門類齊全的地方工業體系。永州工業正逐步實現汽車工業規模化、林紙一體化、中成藥現代化、綠色食品工業化、能源工業產業化。鄉鎮企業和個體私營經濟發展迅速。
2013年新增規模工業企業90家，規模工業企業達737家。2013全年永州市規模以上工業實現增加值255.4億元、增長11.2%。
2013年永州市園區規模工業完成增加值127.34億元，增長12.3%，高于全市平均增速1.1個百分點。新開發工業園區面積32平方公里，新建標準廠房238萬平方米，新入園企業131家。
一般來說，隧道防火涂料具有涂層輕、粘結牢、強度高、耐老化和防水性能優越等特點。隧道空間具有一定的特殊性，因此在隧道中使用的防火涂料不能含有石棉以及其它有害物質，在隧道防火涂料的生產、施工中以及施工后，涂料涂層不能發出刺激性氣味；在火災發生時，不能釋放有毒氣體，產煙毒性達到AQ-1級，符合國家的相關環保要求。
產品由隧道防火涂料工廠配制好以后，需要按照單組份包裝；在施工現場進行混和攪拌施工時，應該操作簡便，直接噴涂和抹涂施工即可，干燥固化快。
多年來，蟠龍建材公司堅持以市場為中心，以客戶需求為導向，積極研發新產品、新功能，進而提升產品競爭力，因此在行業中逐漸樹立起自己的名號；長期以來，公司憑借豐富的經驗、先進的管理理念、良好的質量控制、成本控制，以及優質高效的售后服務，在行業中贏得了廣大客戶的一致好評。
公司本著誠信經營、用戶至上的原則，以“專注產品質量，更好滿足客戶需求”為宗旨，不斷提升隧道防火涂料質量和服務水平，以便于更好的服務客戶。